Business Development Representative

A marcAsério é uma agência de marketing e comunicação que junta estratégia, criatividade e produção para ajudar marcas a crescer. Trabalhamos com empresas de diferentes setores nas áreas de estratégia, social media, produção de conteúdo, design, eventos e ativações, através de uma equipa multidisciplinar que acompanha os projetos da ideia à execução. Estamos a reforçar a nossa estrutura e procuramos alguém para assumir um papel central no crescimento comercial da marcAsério. Vais ser uma peça-chave na conquista de novos clientes.

Esta é uma função full-cycle: vais acompanhar todo o processo comercial, desde a identificação e prospeção de potenciais clientes até ao fecho do negócio. Vais prospectar, qualificar, marcar reuniões, apresentar soluções, construir propostas, negociar e fechar. O teu principal foco será a comercialização das nossas soluções recorrentes de social media e produção de conteúdo, através de contratos de 12 meses. E há uma componente importante: não vais simplesmente entrar num processo comercial totalmente fechado.

Vais ajudar-nos a construir, testar e melhorar a forma como a marcAsério vende. Ao fim dos primeiros 90 dias, esperamos que: Estejas a gerar reuniões qualificadas de forma consistente Tenhas fechado os teus primeiros contratos Domines o nosso ICP, oferta, mensagens e principais objeções Consigas gerir autonomamente o teu pipeline e follow-ups Tenhas uma utilização rigorosa e consistente do CRM Como vamos medir o teu sucesso O teu principal objetivo é simples: gerar novo negócio para a marcAsério.

Vamos acompanhar: Novos clientes e receita fechada Pipeline comercial gerado Número e qualidade das reuniões qualificadas Conversão de reunião em proposta Conversão de proposta em cliente Atividade de prospeção através de telefone, email e LinkedIn Disciplina na gestão do CRM e follow-ups Não procuramos apenas volume. Uma boa oportunidade significa falar com a pessoa certa, numa empresa com fit, identificar uma necessidade real e conseguir fazer a conversa avançar.

Sem filtros: o que torna esta função desafiante Vendas não são feitas apenas de reuniões que correm bem. Vais ouvir muitos "nãos". O mercado das agências é competitivo e muitas das empresas que contactares recebem propostas regularmente. Vais vender relações de longo prazo e contratos de 12 meses, não compras por impulso. Terás de equilibrar volume de prospeção com qualidade das oportunidades e perceber rapidamente onde vale a pena investir tempo. E vais integrar a área comercial numa fase em que ainda há espaço para construir.

Isso significa autonomia, experimentação e responsabilidade, mas também a oportunidade de ter impacto real na forma como a marcAsério cresce. Procuramos provas, não necessariamente anos de experiência. É importante que tenhas: Uma primeira experiência em vendas, business development, atendimento comercial ou outra função orientada para objetivos Conforto com prospeção a frio através de telefone, email e LinkedIn Excelente comunicação escrita e oral em português Capacidade de organização e acompanhamento de várias oportunidades em simultâneo Orientação para objetivos e resultados Vontade de aprender, testar abordagens e melhorar continuamente Experiência anterior como BDR, SDR ou numa função comercial B2B Conhecimento de marketing, redes sociais, produção de conteúdo ou do mercado de agências Experiência comercial com PME Familiaridade com CRM e ferramentas de prospeção Dominio de idioma Inglês Procuramos alguém: Proativo e com energia Orientado para resultados Confortável com objetivos e métricas Sem medo de pegar no telefone e iniciar uma conversa Organizado e disciplinado nos follow-ups Curioso e interessado em perceber os negócios dos potenciais clientes Com vontade de crescer juntamente com a área comercial O que oferecemos Salário competitivo Comissão sem teto: quanto mais vendes, mais ganhas Formação estruturada desde o primeiro dia Playbook comercial e ferramentas de apoio à prospeção Mentoria semanal com um líder comercial com mais de 15 anos de experiência Contacto próximo com a equipa de gestão da marcAsério Autonomia para testar novas abordagens e contribuir para o processo comercial Uma função onde os resultados têm impacto direto no crescimento da empresa A oportunidade de crescer dentro de uma área comercial que vais ajudar a construir Esta função provavelmente não é para ti se... Evitas prospeção a frio ou estás à procura de uma função essencialmente de gestão de clientes Não gostas de pegar no telefone Lidas mal com rejeição Precisas de orientação constante para manter o ritmo de trabalho Não gostas de trabalhar com objetivos e métricas Preferes ambientes muito previsíveis e processos totalmente definidos Envia um email com o assunto "BDR marcAsério + [nome]" com o teu CV para: