Key Account Manager
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A Elevus encontra-se a recrutar para uma posição de Key Account Manager , para integração numa empresa com atividade na distribuição alimentar e forte presença no canal profissional.
A função terá como principal objetivo gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos no canal HORECA , garantindo o crescimento sustentável das contas, a identificação de novas oportunidades de negócio e o reforço das relações comerciais a longo prazo.
Função Será responsável pela gestão de grandes contas, acompanhamento dos principais clientes e desenvolvimento de oportunidades comerciais, combinando uma abordagem relacional com uma forte orientação para resultados, rentabilidade e crescimento das contas.
Responsabilidades Gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos; Construir relações comerciais sólidas e duradouras com os principais interlocutores; Compreender as necessidades, desafios e objetivos de cada cliente; Desenvolver e implementar planos estratégicos por conta; Identificar oportunidades de crescimento, upselling e cross-selling; Captar novas contas e desenvolver novas oportunidades de negócio; Acompanhar tendências de mercado, concorrência, produtos e evolução do setor; Preparar previsões de vendas e acompanhar a performance das contas; Analisar indicadores comerciais e identificar oportunidades de melhoria; Preparar e apresentar reporting relativo às principais contas; Trabalhar em articulação com equipas comerciais, marketing, operações e suporte ao cliente; Partilhar feedback do mercado e dos clientes com as equipas internas; Contribuir para o desenvolvimento e melhoria da oferta com base nas necessidades identificadas junto dos clientes.
Perfil MUST HAVE Mínimo de 3 anos de experiência comercial no canal HORECA ; Experiência na gestão de grandes contas / Key Accounts ; Experiência no desenvolvimento e acompanhamento de relações comerciais B2B; Capacidade para desenvolver planos de crescimento por cliente; Experiência na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio; Forte capacidade de negociação e gestão de relacionamento; Boa capacidade analítica e de resolução de problemas; Orientação para objetivos e resultados; Autonomia na gestão da carteira e organização da atividade comercial.
NICE TO HAVE Formação superior; Experiência no setor da distribuição alimentar; Experiência na comercialização de produtos alimentares para clientes profissionais; Conhecimento do mercado de restauração, hotelaria e grupos organizados; Bons conhecimentos de inglês; Experiência na utilização de CRM e ferramentas de reporting comercial.
Perfil procurado Procuramos experiência comercial suficiente para gerir contas relevantes com autonomia, mantendo uma relação próxima com os clientes e identificando continuamente oportunidades de crescimento.
Serão particularmente valorizados conhecimento efetivo do canal HORECA , capacidade de negociação com clientes de dimensão relevante e uma abordagem comercial orientada para relações de longo prazo.
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Key Account Manager
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