Account Executive

️ Le BTP est majoritairement constitué de PME qui font un travail essentiel : elles construisent et rénovent nos villes. Malgré cela, ces PME doivent fonctionner avec des marges parfois très faibles et font souvent face à des difficultés financières. Pour ces raisons, près de ** entreprises du BTP font faillite chaque année.
Graneet est un SaaS qui a pour objectif d'aider les PME du BTP à
protéger leur rentabilité
en leur permettant de piloter leur business par la marge, en temps réel. Aujourd'hui, nous accompagnons un peu plus de ** entreprises et
elles en sont ravies .
L'équipeLe département Sales est composée de 6 personnes qui travaillent main dans la main avec l'équipe Marketing et avec l'équipe CS pour la formation des nouveaux clients. L'équipe cherche à se renforcer en recrutant un.E nouvel account executive.
Tes missions
Tu fais vivre ton pipeline d'opportunités commerciales à travers l'inbound mais aussi à travers de la chasse que tu gères en direct.
Tu réalises les démonstrations de la plateforme auprès de dirigeant d'entreprise du BTP, conducteurs de travaux ou encore responsable financier en leur présentant la puissance de notre outil dans la protection de leur rentabilité.
A l'issue des démonstrations outil, tu négocies et contractualise les opportunités commerciales.
Tu remontes de façon hebdomadaires aux équipes produits les feedback prospects sur des fonctionnalités manquantes ou à ajuster dans notre application.
Profil recherché
Tu as un niveau français natif à l'oral comme à l'écrit.
Tu aimes convaincre et tu as déjà eu une
expérience dans la vente BtoB
de la prospection au closing.
Tu as l'habitude de faire des démonstrations clients.
Tu as un excellent niveau de discours et tu sais t'adapter à ton/ta interlocuteur.Ice - tu devras convaincre des CEOs, DAF ou encore des Assistants Administratifs.
Tu es structuré.E, rigoureux.Se : tu sais jongler entre les différentes étapes du cycle de vente tout en gardant un CRM propre et irréprochable.
Tu es curieux.Se et tu n'as pas peur de découvrir le secteur du BTP dans un environnement Tech. Si tu as déjà une expérience dans ce secteur c'est un plus
Tu as un vrai esprit d'équipe et tu vois la vente comme un travail collectif.
⛰️Processus de recrutement ⛰️
Une Interview RH avec Victoria, Head of People(45min)
Un entretien de motivation en visio avec Raffaello, VP Sales chez Graneet (45min)
Un business case pour évaluer tes compétences pour le poste avec Raffaello (1h) - sur site
2 prises de référence sur tes précédentes expériences professionnelles
Rencontre sur site de 2 membres de l'ExCo (45mn) suivi d'un échange informel avec 2 personnes de l'équipe (1 CS et 1 Account Executive)
Construis toi avec nous⭐Ose découvrir le monde du BTP pour aider les PME du secteur à assurer leur pérennité ⭐
Rejoins une entreprise avec une forte culture produit, qui simplifie le quotidien de milliers de personnes, du bureau au chantier.
Participe à une croissance ambitieuse et maîtrisée, dans un environnement sain.
Intègre une équipe passionnée et stimulante qui aime travailler ensemble. Pour de vrai

L'onboardingA ton arrivée tu accèdes via Notion à un parcours personnalisé de 2 semaines qui te permet d'avoir une vision très complète de l'entreprise, du secteur ainsi que des problématiques de nos clients.
Évolutions et Politique Salariale
Chaque métier a une grille de salaire par niveau de poste. Les grilles sont revues une fois par an en faisant un benchmark marché via Figures. Grâce à cet outil, on s'assure de mieux payer que 60% des entreprises du marché
Nous garantissons que tu sois dans la grille de ton métier et de ton niveau.
Pour ce poste, la rémunération fixe dépend du niveau auquel tu es recruté.E :
de 42k/44k€ à *K€ en fixe
Tu as également un plan de commission déplafonné représentant à € par mois en cas d'atteinte d'objectif.
C'est la revue de ta performance annuelle et ton positionnement dans la fourchette de salaire qui impactent directement ta revalorisation salariale annuelle.
La vie d'équipe
L'Exigence, la Transparence, la Bienveillance et le Dynamisme, sont ancrés dans nos processus quotidiens. Le feedback est très présent dans notre culture et nous permet de faire vivre l'ensemble de ces valeurs. Nous porterons une attention toute particulière à l'adéquation de nos futures recrues avec ces dernières
Une politique de télétravail flexible : Hybride (2 jours de télétravail/semaine) et full remote uniquement pour les Techs. Nous avons de super bureaux au cœur de Paris
1 offsite annuel par an, pour nous permettre de nous retrouver pendant 3 jours dans une ambiance conviviale et festive
Il y a une vie d'équipe très riche chez Graneet qui ne repose pas que sur les initiatives People
#J-***-Ljbffr