Key Account Manager

2 semanas atrás

Lisboa, Lisboa, Portugal bene farmacêutica Tempo inteiro

Sobre a vaga:


Sob a direção comercial, esta função tem como responsabilidade maximizar o negócio de grandes contas de clientes e de exportação.


Enquanto Key Account Manager (KAM) esta função desenvolve e implementa a estratégia definida em conjunto com a direção de vendas, com o suporte da área de marketing e é responsável por atingir os objetivos quantitativos e qualitativos definidos pela empresa.

Este desenvolve planos para as contas estratégicas em estreito alinhamento e colaboração com a Direção Comercial e outras funções. Além disso, deverá, também, apoiar e suportar os clientes de forma proativa, dinâmica, aberta e honesta.


Esta função, tem como objetivo garantir o cumprimento do orçamento da sua carteira de clientes, definindo e propondo medidas corretivas caso sejam detetados desvios, bem como sugestões de melhoria e de desenvolvimento de novas soluções, salvaguardando a rentabilidade dos negócios.

As ferramentas de trabalho ao dispor procuram o fecho de acordos/parcerias comerciais de forma personalizada, através da Implementação de iniciativas que visam promover e desenvolver a fidelização de clientes.


Enquanto Market Analyst esta função tem como principais objetivos, a criação de condições para a tomada de decisões estratégicas com base na análise de mercado, permitindo antecipar padrões de comportamento, tendências de mercado, compreender o público-alvo.

As tarefas passam por transformar a informação recolhida em valor acrescentado para o negócio através da utilização de ferramentas e práticas que asseguram a validação dos dados, autenticidade da informação e a produção fiável de relatórios com os resultados pautados pela excelência.

Principais responsabilidades

Key Account:

Desenvolver e assegurar a implementação da estratégia da Companhia em mercados específicos (Armazenistas, Exportação e Mass Market);

Assegurar os resultados e a relação com a carteira de clientes e mercados da sua responsabilidade garantindo o cumprimento do Orçamento.

Delinear, gerir e controlar o planeamento de ações para a gestão das suas contas de clientes;
Gestão do canal de exportação (negócio e recursos humanos).
Desenvolvimento e prospeção de clientes.
Apoio estratégico à Direção de Vendas.

Market Analist

Produção de relatórios de Análise de mercado e de performance da empresa para tomada de decisão.
Analisar as tendências do mercado e fazer previsões sobre vendas, para servirem de base ao planeamento de vendas, da produção e gestão de stocks;
Realização de estudos e análises considerados necessários, sugerindo ações para a solução dos problemas detetados;
Trabalhar com a equipa de gestão no desenvolvimento do plano estratégico de vendas da Companhia;

Manter-se informado dos acontecimentos e atitudes no ambiente da saúde a nível nacional e internacional e desenvolver fontes de informação relevantes para o desenvolvimento do nosso negócio.


Competências:

Licenciatura em área de gestão, ciências farmacêuticas ou similares;
Experiência mínima de 5 anos preferencialmente na indústria farmacêutica, distribuição farmacêutica nacional e/ou internacional, adicionalmente na área de FMCG.
Visão ampla e estratégica do negócio, proatividade e grande apetência comercial;
Complementaridade entre um perfil analítico e capacidade de negociação
Orientação para resultados;
Capacidade de planeamento e organização; Forte capacidade analítica, poder de síntese e objetividade;
Boa capacidade de resiliência, otimismo, dinamismo, bom espírito de equipa, capacidade de comunicação, relacionamento interpessoal e elevado sentido de responsabilidade;
Domínio das principais ferramentas informáticas na ótica do utilizador avançado (office - excel);
Conhecimento em ferramentas de Business intelligence serão valorizados.
Domínio do inglês falado e escrito;
Disponibilidade para deslocações no âmbito nacional e internacional.

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Hologic, Inc. Tempo inteiro

    Key Account ManagerLisboa Lisbon, Lisbon, Portugal Key Account Manager Location:Portugal (ideally based in Lisbon) Position Overview: We are currently seeking a driven and experienced Key Account Manager to join our dynamic team in Portugal. The Key Account Manager will be responsible for developing, achieving and maintaining business growth and market share...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Tn Portugal Tempo inteiro

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Hologic, Inc. Tempo inteiro

    Key Account Manager Location:Portugal (ideally based in Lisbon) Position Overview: We are currently seeking a driven and experienced Key Account Manager to join our dynamic team in Portugal. The Key Account Manager will be responsible for developing, achieving and maintaining business growth and market share by defining and implementing a commercial strategy...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Athlon Tempo inteiro

    Key account managerLisboa Lisbon, Lisbon, Portugal Key account manager Opportunity to grow and be part of a great team in one of the most important mobility provider in the world. It is within reach with this- time job as a Key Account Manager in Athlon Portugal (Sintra). We are Sales within in Athlon. Getting you there. Your road to success Left or right,...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Grupo Petrotec Tempo inteiro

    Estamos a reforçar aequipa Comercial, da Petroassist – Engenharia e Serviços S.A., na Zona Grande Lisboa, com um Key Account Manager (M/F).O dia a dia de um Key Account Manager... - Suportar e executar os planos estratégicos de contas para atingir as metas de vendas e margem estabelecidas pela Direção Comercial; Analisar tendências de mercado e...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Hologic, Inc. Tempo inteiro

    Key Account Manager Location: Portugal (ideally based in Lisbon)Position Overview: We are currently seeking a driven and experienced Key Account Manager to join our dynamic team in Portugal. The Key Account Manager will be responsible for developing, achieving and maintaining business growth and market share by defining and implementing a commercial strategy...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Capgemini Engineering Tempo inteiro

    Purpose of Role: This role is accountable for the growth, relationship strength and overall performance of the assigned accounts(s) and for creating a strategy for the perimeter and opening new clients in the healthcare industry with an ER&D portfolio. We have an exciting opportunity for a Client Manager/Key account manager to service some key accounts...

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    Lisboa, Lisboa, Portugal Hologic, Inc. Tempo inteiro

    Key Account Manager Location: Portugal (ideally based in Lisbon) Position Overview: We are currently seeking a driven and experienced Key Account Manager to join our dynamic team in Portugal. The Key Account Manager will be responsible for developing, achieving and maintaining business growth and market share by defining and implementing a commercial...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Key Account Manager Equipamentos para a área de Golfe Cascais, Lisboa Key Account ManagerEquipamentos para a área de GolfeLisboaLisbon, Lisbon, Portugal O nosso cliente é uma Empresa de referência na área de Rega e Equipamentos para a Manutenção de Espaços Verdes, Agro Florestal e Campos de Golfe.Novas ofertas de emprego enviadas para o seu e-mail...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Key Account Manager Equipamentos para a área de Golfe Cascais, Lisboa Key Account ManagerEquipamentos para a área de Golfe Lisboa Lisbon, Lisbon, Portugal O nosso cliente é uma Empresa de referência na área de Rega e Equipamentos para a Manutenção de Espaços Verdes, Agro Florestal e Campos de Golfe.Novas ofertas de emprego enviadas para o seu...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Tn Portugal Tempo inteiro

    (Senior) Key Account Manager - Healthcare Lisboa (Senior) Key Account Manager - HealthcareLisboa Lisboa, Portugal col-wideJob Description:IQVIA is a global leader in providing innovative solutions to the life sciences industry. Our mission is to improve human health by advancing scientific research, enhancing patient outcomes, and driving healthcare...

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    Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Key Account Manager Equipamentos para a área de Golfe Cascais, Lisboa Key Account ManagerEquipamentos para a área de GolfeLisboa Lisbon, Lisbon, Portugal O nosso cliente é uma Empresa de referência na área de Rega e Equipamentos para a Manutenção de Espaços Verdes, Agro Florestal e Campos de Golfe. Novas ofertas de emprego enviadas para o seu e-mail...

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    2 meses atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Hologic Tempo inteiro

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    4 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Hologic Tempo inteiro

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal My Recruitment Agency Tempo inteiro

    **Key Account Manager (H/F) d'accord, mais dans quelle structure ?**Vous souhaitez rejoindre une leader mondial évoluant dans le domaine des biens de consommation?Cette société rayonne à l'échelle internationale, leurs produits étant distribués dans plus de 30 pays. L'équipe continue de s'agrandir et la société recherche aujourd'hui un Key Account...

  • Regional Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Autoland AG Tempo inteiro

    Regional Key Account Manager (m/f/d) Lisboa Regional Key Account Manager (m/f/d)Lisboa Lisbon, Lisbon, Portugal Autoland is the largest independent car dealer in Germany. With 28 branches and more than 1, 000 employees giving their best every day, we sold nearly vehicles in the last year. In order to expand and strengthen our international supplier network,...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Devoteam Portugal Tempo inteiro

    We are looking to hire an enthusiastic Key Account Manager to join our amazing team at Devoteam Portugal in Lisboa.Growing your career as a Full Time Key Account Manager is an exceptional opportunity to develop valuable skills.If you are strong in problem-solving, emotional intelligence and have the right vision for the job, then apply for the position of...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Opportunity to join a company well positioned in the sector.Opportunity to be responsible for one of the major accounts.Our client is an FMCG multinational leader in non food.Reporting to the NAM the selected candidate will be responsible for:Customer Management:To prepare and present key account specific account plan for approval;To implement and execute...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Henkel Tempo inteiro

    Na Henkel, pode mudar o jogo e criar a sua carreira. Liberte o seu espírito empreendedor, dando vida às suas ideias numa equipa global. As nossas marcas e tecnologias líderes, juntamente com o nosso alto desempenho, proporcionarão inúmeras oportunidades para desenvolver as suas habilidades e explorar novos caminhos. A sua carreira na Henkel irá...

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    Lisboa, Lisboa, Portugal Grupo Galileu Tempo inteiro

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