Business Development Representative

A marcAsério é uma agência de marketing e comunicação que junta estratégia, criatividade e produção para ajudar marcas a crescer.

Trabalhamos com empresas de diferentes setores nas áreas de estratégia, social media, produção de conteúdo, design, eventos e ativações, através de uma equipa multidisciplinar que acompanha os projetos da ideia à execução.

Estamos a reforçar a nossa estrutura e procuramos alguém para assumir um papel central no crescimento comercial da marcAsério.

Vais ser uma peça-chave na conquista de novos clientes.

Esta é uma função full-cycle: vais acompanhar todo o processo comercial, desde a identificação e prospeção de potenciais clientes até ao fecho do negócio.

Vais prospectar, qualificar, marcar reuniões, apresentar soluções, construir propostas, negociar e fechar.

O teu principal foco será a comercialização das nossas soluções recorrentes de social media e produção de conteúdo, através de contratos de 12 meses.

E há uma componente importante: não vais simplesmente entrar num processo comercial totalmente fechado.

Vais ajudar-nos a construir, testar e melhorar a forma como a marcAsério vende.

Ao fim dos primeiros 90 dias, esperamos que:

• Estejas a gerar reuniões qualificadas de forma consistente
• Tenhas fechado os teus primeiros contratos
• Domines o nosso ICP, oferta, mensagens e principais objeções
• Consigas gerir autonomamente o teu pipeline e follow-ups
• Tenhas uma utilização rigorosa e consistente do CRM

Como vamos medir o teu sucesso

O teu principal objetivo é simples: gerar novo negócio para a marcAsério.

Vamos acompanhar:

• Novos clientes e receita fechada
• Pipeline comercial gerado
• Número e qualidade das reuniões qualificadas
• Conversão de reunião em proposta
• Conversão de proposta em cliente
• Atividade de prospeção através de telefone, email e LinkedIn
• Disciplina na gestão do CRM e follow-ups

Não procuramos apenas volume.

Uma boa oportunidade significa falar com a pessoa certa, numa empresa com fit, identificar uma necessidade real e conseguir fazer a conversa avançar.

Sem filtros: o que torna esta função desafiante

Vendas não são feitas apenas de reuniões que correm bem.

Vais ouvir muitos “nãos”. O mercado das agências é competitivo e muitas das empresas que contactares recebem propostas regularmente.

Vais vender relações de longo prazo e contratos de 12 meses, não compras por impulso.

Terás de equilibrar volume de prospeção com qualidade das oportunidades e perceber rapidamente onde vale a pena investir tempo.

E vais integrar a área comercial numa fase em que ainda há espaço para construir. Isso significa autonomia, experimentação e responsabilidade, mas também a oportunidade de ter impacto real na forma como a marcAsério cresce.

Procuramos provas, não necessariamente anos de experiência.

É importante que tenhas:

• Uma primeira experiência em vendas, business development, atendimento comercial ou outra função orientada para objetivos
• Conforto com prospeção a frio através de telefone, email e LinkedIn
• Excelente comunicação escrita e oral em português
• Capacidade de organização e acompanhamento de várias oportunidades em simultâneo
• Orientação para objetivos e resultados
• Vontade de aprender, testar abordagens e melhorar continuamente
• Experiência anterior como BDR, SDR ou numa função comercial B2B
• Conhecimento de marketing, redes sociais, produção de conteúdo ou do mercado de agências
• Experiência comercial com PME
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospeção
• Dominio de idioma Inglês

Procuramos alguém:

• Proativo e com energia
• Orientado para resultados
• Confortável com objetivos e métricas
• Sem medo de pegar no telefone e iniciar uma conversa
• Organizado e disciplinado nos follow-ups
• Curioso e interessado em perceber os negócios dos potenciais clientes
• Com vontade de crescer juntamente com a área comercial

O que oferecemos

• Salário competitivo
• Comissão sem teto: quanto mais vendes, mais ganhas
• Formação estruturada desde o primeiro dia
• Playbook comercial e ferramentas de apoio à prospeção
• Mentoria semanal com um líder comercial com mais de 15 anos de experiência
• Contacto próximo com a equipa de gestão da marcAsério
• Autonomia para testar novas abordagens e contribuir para o processo comercial
• Uma função onde os resultados têm impacto direto no crescimento da empresa
• A oportunidade de crescer dentro de uma área comercial que vais ajudar a construir

Esta função provavelmente não é para ti se...

• Evitas prospeção a frio ou estás à procura de uma função ess