National Kam
4 semanas atrás
Missão: O National Key Account Manager na Makro Portugal desempenha um papel fundamental na construção de parcerias estratégicas e na otimização do desempenho financeiro das key accounts no setor Horeca. Este profissional desempenha um papel crucial na consecução dos objetivos de negócios da empresa e na satisfação dos clientes. É responsável por liderar e apoiar os KAM, com objetivo e foco em atinguir os targets de vendas e rentabilidade da empresa. É responsável por dar sporte na negociação, bem como na criação de P&L ao nível do cliente/grupo. É crucial a ligação com áreas chave, como ISL, supply chain, offer, financeiro, com o ojetivo claro de construir uma abordagem forte, focado no negócio/cliente e no sucesso da empresa.
Principais Responsabilidades:
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com cadeias de hotéis e restaurantes, compreendendo as suas necessidades e objetivos comerciais;
• Colaborar com as equipas de vendas e marketing para criar estratégias eficazes de venda e promoção para atender às necessidades dos clientes Horeca;
• Monitorizar o desempenho das contas, avaliando os resultados financeiros e os KPIs de vendas, margem, OB e outros, ajustando estratégias sempre que necessário;
• Elaborar planos de negócios e estratégias de crescimento em conjunto com as centrais das key accounts, com foco no aumento da receita e na otimização da margem de lucro;
• Negociar e re-negociar contratos e acordos comerciais com cadeias de hotéis e restaurantes, garantindo termos favoráveis para ambas as partes, de forma mais estruturada e tendo em conta não só os KPIs de vendas, mas também de prazos de pagamento, estratégias de marketing (redes sociais e in-store) e métodos de entrega;
• Fornecer soluções customizadas para atender às necessidades específicas dos clientes Horeca, trabalhando em estreita colaboração com a equipa de ISL, adaptando rotas e dias de entrega à realidade dos clientes, bem como garantindo que as mesmas se adequam às necessidades de rentabilidade;
• Acompanhar de perto as tendências do mercado Horeca, identificando oportunidades de crescimento;
• Gerir uma P&L completa das contas sob a sua responsabilidade, garantindo a maximização da rentabilidade e a gestão eficaz dos custos;
• Fazer a ponte com o departamento central de contabilidade, de maneira a garantir os pontos de contacto com as centrais das Key Accounts e o bom flow de comunicação entre eles, de maneira que nunca se chegue a pontos de rutura e incumprimento, de nenhuma das partes, funcionando sempre como a cara da empresa.
Habilitações
• Habilitações mínimas ao nível de Licenciatura em Gestão, Economia, entre outras;
• Experiência mínima de pelo menos 3 anos na área de vendas no canal Horeca;
• Experiência em Gestão de Equipas;
• Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas;
• Fluência ao nível do Inglês (Obrigatório)
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National Kam
3 meses atrás
Lisboa, Portugal Makro Portugal Tempo inteiroDescrição do emprego Missão: O National Key Account Manager na Makro Portugal desempenha um papel fundamental na construção de parcerias estratégicas e na otimização do desempenho financeiro das key accounts no setor Horeca.Este profissional desempenha um papel crucial na consecução dos objetivos de negócios da empresa e na satisfação dos...
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National Kam
3 meses atrás
Lisboa, Portugal Makro Portugal Tempo inteiro**Descrição da empresa** A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o...
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National Kam
3 meses atrás
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National Kam
3 semanas atrás
Lisboa, Portugal Makro Cash & Carry Tempo inteiroDescrição do emprego Missão: O National Key Account Manager na Makro Portugal desempenha um papel fundamental na construção de parcerias estratégicas e na otimização do desempenho financeiro das key accounts no setor Horeca. Este profissional desempenha um papel crucial na consecução dos objetivos de negócios da empresa e na satisfação dos...
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National Key Account Manager
3 semanas atrás
Lisboa, Portugal Michael Page Portugal Tempo inteiroNational Key Account Manager - Área Respiratória (m/f)Referencia: JN -******** Adicionado em 06.09.2024 Sobre os nossos clientes Reconhecida empresa na área dos Dispositivos Médicos. Descriçao da oferta O nosso cliente está a recrutar um(a) Key Account Manager para a área Respiratória. Principais responsabilidades Assegurar a promoção, venda e...
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National Account Manager
4 meses atrás
Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiroSobre o nosso clienteO nosso cliente é uma multinacional da Indústria Farmacêutica.DescriçãoGestão direta do negócio na área de Grandes Contas da empresa: canal de Moderna Distribuição, Grupos de Farmácias e Comércio Online;Criar e implementar as melhores estratégias e ferramentas comerciais para esses canais, tendo como objetivos atingir as...
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National Account Manager
3 meses atrás
Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiroSobre o nosso cliente O nosso cliente é uma multinacional da Indústria Farmacêutica. Descrição Gestão direta do negócio na área de Grandes Contas da empresa: canal de Moderna Distribuição, Grupos de Farmácias e Comércio Online; Criar e implementar as melhores estratégias e ferramentas comerciais para esses canais, tendo como objetivos atingir as...
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National Account Manager
4 meses atrás
Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiroSobre o nosso cliente O nosso cliente é uma multinacional da Indústria Farmacêutica. Descrição Gestão direta do negócio na área de Grandes Contas da empresa: canal de Moderna Distribuição, Grupos de Farmácias e Comércio Online;Criar e implementar as melhores estratégias e ferramentas comerciais para esses canais, tendo como objetivos atingir...
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National Account Manager
4 meses atrás
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National Account Manager
Há 1 mês
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Kam Mass Market
3 meses atrás
Lisboa, Portugal Reckitt Tempo inteiroHome to the world's best loved and trusted hygiene, health, and nutrition brands. Our purpose defines why we exist: to protect, heal and nurture in the relentless pursuit of a cleaner, healthier world. We are a global team united by this purpose. Join us in our fight to make access to the highest quality hygiene, wellness, and nourishment a right and not a...
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National Key Account Manager
3 semanas atrás
Lisboa, Portugal Michael Page Portugal Tempo inteiroReconhecida empresa na área dos Dispositivos Médicos. O nosso cliente está a recrutar um(a) Key Account Manager para a área Respiratória. Principais responsabilidades Assegurar a promoção, venda e formação de Equipamentos Médicos nas instalações dos clientes (hospitais, clínicas e consultório) a nível nacional; Implementar as decisões...
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Key Account Specialist
4 semanas atrás
Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroAs a Key Account Specialist for Impulse Channel, your mission is to ensure the development of the national Impulse brands for which you are responsible, in compliance with the commercial policy, on the following distribution channels: Gas Stations, Specialty Retailer, Convenience Retail.RESPONSABILIDADESTodas as responsabilidades que te iremos...
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Key Account Specialist
4 semanas atrás
Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroAs a Key Account Specialist for Impulse Channel, your mission is to ensure the development of the national Impulse brands for which you are responsible, in compliance with the commercial policy, on the following distribution channels: Gas Stations, Specialty Retailer, Convenience Retail. RESPONSABILIDADES Todas as responsabilidades que te iremos confiar:...
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Contact Center Coordinator I Makro Alfragide
4 meses atrás
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Key Account Specialist
4 semanas atrás
Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroAs a Key Account Specialist for Impulse Channel, your mission is to ensure the development of the national Impulse brands for which you are responsible, in compliance with the commercial policy, on the following distribution channels: Gas Stations, Specialty Retailer, Convenience Retail.RESPONSABILIDADES Todas as responsabilidades que te iremos...
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Key Account Specialist
4 semanas atrás
Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroAs a Key Account Specialist for Impulse Channel, your mission is to ensure the development of the national Impulse brands for which you are responsible, in compliance with the commercial policy, on the following distribution channels: Gas Stations, Specialty Retailer, Convenience Retail.RESPONSABILIDADESTodas as responsabilidades que te iremos...
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Key Account Specialist
4 semanas atrás
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Key Account Manager
4 meses atrás
Lisboa, Portugal Novasyte Tempo inteiroKey Account Manager - Team Expansion - Oncology Immunotherapy As part of a European team build - including MSLs and Sales Representatives in multiple countries - IQVIA’s international talent acquisition team is now recruiting for 6 newly created Key Account Manager positions - namely Sweden, Denmark, Norway, Switzerland, Netherlands, and Portugal. Our...
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Key Account Specialist
4 semanas atrás
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