National Kam
5 meses atrás
**Descrição da empresa**
A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.
Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa.
**Descrição do emprego** Missão**:
O National Key Account Manager na Makro Portugal desempenha um papel fundamental na construção de parcerias estratégicas e na otimização do desempenho financeiro das key accounts no setor Horeca. Este profissional desempenha um papel crucial na consecução dos objetivos de negócios da empresa e na satisfação dos clientes. É responsável por liderar e apoiar os KAM, com objetivo e foco em atinguir os targets de vendas e rentabilidade da empresa. É responsável por dar sporte na negociação, bem como na criação de P&L ao nível do cliente/grupo. É crucial a ligação com áreas chave, como ISL, supply chain, offer, financeiro, com o ojetivo claro de construir uma abordagem forte, focado no negócio/cliente e no sucesso da empresa.
**Principais Responsabilidades**:
- Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com cadeias de hotéis e restaurantes, compreendendo as suas necessidades e objetivos comerciais;
- Colaborar com as equipas de vendas e marketing para criar estratégias eficazes de venda e promoção para atender às necessidades dos clientes Horeca;
- Monitorizar o desempenho das contas, avaliando os resultados financeiros e os KPIs de vendas, margem, OB e outros, ajustando estratégias sempre que necessário;
- Elaborar planos de negócios e estratégias de crescimento em conjunto com as centrais das key accounts, com foco no aumento da receita e na otimização da margem de lucro;
- Negociar e re-negociar contratos e acordos comerciais com cadeias de hotéis e restaurantes, garantindo termos favoráveis para ambas as partes, de forma mais estruturada e tendo em conta não só os KPIs de vendas, mas também de prazos de pagamento, estratégias de marketing (redes sociais e in-store) e métodos de entrega;
- Fornecer soluções customizadas para atender às necessidades específicas dos clientes Horeca, trabalhando em estreita colaboração com a equipa de ISL, adaptando rotas e dias de entrega à realidade dos clientes, bem como garantindo que as mesmas se adequam às necessidades de rentabilidade;
- Acompanhar de perto as tendências do mercado Horeca, identificando oportunidades de crescimento;
- Gerir uma P&L completa das contas sob a sua responsabilidade, garantindo a maximização da rentabilidade e a gestão eficaz dos custos;
- Fazer a ponte com o departamento central de contabilidade, de maneira a garantir os pontos de contacto com as centrais das Key Accounts e o bom flow de comunicação entre eles, de maneira que nunca se chegue a pontos de rutura e incumprimento, de nenhuma das partes, funcionando sempre como a cara da empresa.
**Qualificações**
- Habilitações mínimas ao nível de Licenciatura em Gestão, Economia, entre outras;
- Experiência mínima de pelo menos 3 anos na área de vendas no canal Horeca;
- Experiência em Gestão de Equipas;
- Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas;
- Fluência ao nível do Inglês (obrigatório)
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National Sales Development Specialist
Há 2 dias
Lisboa, Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiro**Job Summary:**We are seeking a skilled National Sales Development Specialist to join our team at Red Bull Gruppe. This role is responsible for driving sales growth and developing national accounts.**About the Role:**As a National Sales Development Specialist, you will be responsible for ensuring the development of national Impulse brands in compliance with...
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National Key Account Manager
2 meses atrás
Lisboa, Portugal Michael Page Portugal Tempo inteiroNational Key Account Manager - Área Respiratória (m/f)Referencia: JN -******** Adicionado em 06.09.2024 Sobre os nossos clientes Reconhecida empresa na área dos Dispositivos Médicos. Descriçao da oferta O nosso cliente está a recrutar um(a) Key Account Manager para a área Respiratória. Principais responsabilidades Assegurar a promoção, venda e...
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Kam Mass Market
5 meses atrás
Lisboa, Portugal Reckitt Tempo inteiroHome to the world's best loved and trusted hygiene, health, and nutrition brands. Our purpose defines why we exist: to protect, heal and nurture in the relentless pursuit of a cleaner, healthier world. We are a global team united by this purpose. Join us in our fight to make access to the highest quality hygiene, wellness, and nourishment a right and not a...
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Key Account Specialist
3 meses atrás
Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroAs a Key Account Specialist for Impulse Channel, your mission is to ensure the development of the national Impulse brands for which you are responsible, in compliance with the commercial policy, on the following distribution channels: Gas Stations, Specialty Retailer, Convenience Retail. RESPONSABILIDADES Todas as responsabilidades que te iremos confiar:...
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Key Account Specialist
3 meses atrás
Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroAs a Key Account Specialist for Impulse Channel, your mission is to ensure the development of the national Impulse brands for which you are responsible, in compliance with the commercial policy, on the following distribution channels: Gas Stations, Specialty Retailer, Convenience Retail.RESPONSABILIDADESTodas as responsabilidades que te iremos...
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Contact Center Coordinator I Makro Alfragide
5 meses atrás
Lisboa, Portugal Makro Portugal Tempo inteiroDescrição da empresa A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o...
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Key Account Specialist
3 meses atrás
Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroAs a Key Account Specialist for Impulse Channel, your mission is to ensure the development of the national Impulse brands for which you are responsible, in compliance with the commercial policy, on the following distribution channels: Gas Stations, Specialty Retailer, Convenience Retail.RESPONSABILIDADESTodas as responsabilidades que te iremos...
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Key Account Specialist
3 semanas atrás
Lisboa, Lisboa, Portugal Red Bull Tempo inteiroJob SummaryAs a Key Account Specialist for Red Bull, you will be responsible for ensuring the development of national Impulse brands across various distribution channels. Your mission is to guarantee commercial compliance and strategy for Red Bull Portugal, while growing the company's share at existing customers and ensuring Red Bull as category captain with...
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Key Account Specialist
4 semanas atrás
Lisboa, Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroKey Account SpecialistAs a Key Account Specialist for Red Bull Gruppe, your mission is to drive the development of national Impulse brands, aligning with commercial policy across Gas Stations, Specialty Retailers, and Convenience Retail channels.ResponsibilitiesMinimum 5-6 years of commercial experience in a consumer goods company, preferably in the field...
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Key Account Specialist
4 semanas atrás
Lisboa, Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroJob Title: Key Account SpecialistAs a Key Account Specialist for Red Bull Gruppe, you will play a crucial role in ensuring the development of national Impulse brands across various distribution channels. Your mission is to drive commercial policy compliance and sales growth in Gas Stations, Specialty Retailer, and Convenience Retail.Responsibilities:Minimum...
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Key Account Specialist
Há 7 dias
Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroAs a Key Account Specialist for Impulse Channel, your mission is to ensure the development of the national Impulse brands for which you are responsible, in compliance with the commercial policy, on the following distribution channels: Gas Stations, Specialty Retailer, Convenience Retail.RESPONSABILIDADESTodas as responsabilidades que te iremos...
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Key Account Manager
5 meses atrás
Lisboa, Portugal Novasyte Tempo inteiroKey Account Manager - Team Expansion - Oncology Immunotherapy As part of a European team build - including MSLs and Sales Representatives in multiple countries - IQVIA’s international talent acquisition team is now recruiting for 6 newly created Key Account Manager positions - namely Sweden, Denmark, Norway, Switzerland, Netherlands, and Portugal. Our...
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Strategic Commercial Partner
1 semana atrás
Lisboa, Lisboa, Portugal Red Bull Tempo inteiroJob SummaryAs a Key Account Specialist at Red Bull, you will be responsible for developing and executing the national Impulse channel strategy, ensuring the commercial policy is followed across Gas Stations, Specialty Retailer, and Convenience Retail channels.Main Responsibilities• Negotiate national agreements for pricing conditions, counterparts,...
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Sales Specialist
5 meses atrás
Lisboa, Portugal Upfield Tempo inteiro**Are you passionate about Data, Sales **support** and Information management? Are you looking for a role where your actions have a direct impact?** **About the position** The responsibilities of this role include providing comprehensive support to our Sales Team by managing all back-office tasks related to customer service and operations. You will be...
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Senior Sales Development Specialist
2 semanas atrás
Lisboa, Portugal Grundfos Gmbh Tempo inteiroAre you eager to join Grundfos' Key Account team for Industrial End-Users? Are you ready to engage with internal and external stakeholders to ensure consistency in the KAM approach customer engagement?If yes, then join the Industry division in Grundfos!What is the job about?Grundfos is seeking a skilled Senior Sales Development Specialist to spearhead...
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Senior Sales Development Specialist
2 semanas atrás
Lisboa, Portugal Grundfos Gmbh Tempo inteiroAre you eager to join Grundfos' Key Account team for Industrial End-Users? Are you ready to engage with internal and external stakeholders to ensure consistency in the KAM approach customer engagement? If yes, then join the Industry division in Grundfos! What is the job about?Grundfos is seeking a skilled Senior Sales Development Specialist to spearhead...
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Key Account Specialist
Há 7 dias
Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroAs a Key Account Specialist for Impulse Channel, your mission is to ensure the development of the national Impulse brands for which you are responsible, in compliance with the commercial policy, on the following distribution channels: Gas Stations, Specialty Retailer, Convenience Retail.RESPONSABILIDADES Todas as responsabilidades que te iremos...
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Key Account Specialist
Há 7 dias
Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroAs a Key Account Specialist for Impulse Channel, your mission is to ensure the development of the national Impulse brands for which you are responsible, in compliance with the commercial policy, on the following distribution channels: Gas Stations, Specialty Retailer, Convenience Retail.RESPONSABILIDADESTodas as responsabilidades que te iremos...
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Key Account Specialist
3 meses atrás
Lisboa, Portugal Red Bull Tempo inteiroAs a Key Account Specialist for Impulse Channel, your mission is to ensure the development of the national Impulse brands for which you are responsible, in compliance with the commercial policy, on the following distribution channels: Gas Stations, Specialty Retailer, Convenience Retail RESPONSABILIDADES Áreas que combinam com os teus pontos fortes Todas...
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Key Account Specialist
Há 7 dias
Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroAs a Key Account Specialist for Impulse Channel, your mission is to ensure the development of the national Impulse brands for which you are responsible, in compliance with the commercial policy, on the following distribution channels: Gas Stations, Specialty Retailer, Convenience Retail.RESPONSABILIDADES Todas as responsabilidades que te iremos...
