Key Account Manager
3 meses atrás
**Sobre a vaga**:
Sob a direção comercial, esta função tem como responsabilidade maximizar o negócio de grandes contas de clientes e de exportação.
Enquanto Key Account Manager (KAM) esta função desenvolve e implementa a estratégia definida em conjunto com a direção de vendas, com o suporte da área de marketing e é responsável por atingir os objetivos quantitativos e qualitativos definidos pela empresa. Este desenvolve planos para as contas estratégicas em estreito alinhamento e colaboração com a Direção Comercial e outras funções. Além disso, deverá, também, apoiar e suportar os clientes de forma proativa, dinâmica, aberta e honesta.
Esta função, tem como objetivo garantir o cumprimento do orçamento da sua carteira de clientes, definindo e propondo medidas corretivas caso sejam detetados desvios, bem como sugestões de melhoria e de desenvolvimento de novas soluções, salvaguardando a rentabilidade dos negócios. As ferramentas de trabalho ao dispor procuram o fecho de acordos/parcerias comerciais de forma personalizada, através da Implementação de iniciativas que visam promover e desenvolver a fidelização de clientes.
Enquanto Market Analyst esta função tem como principais objetivos, a criação de condições para a tomada de decisões estratégicas com base na análise de mercado, permitindo antecipar padrões de comportamento, tendências de mercado, compreender o público-alvo. As tarefas passam por transformar a informação recolhida em valor acrescentado para o negócio através da utilização de ferramentas e práticas que asseguram a validação dos dados, autenticidade da informação e a produção fiável de relatórios com os resultados pautados pela excelência.
Principais responsabilidades
**Key Account**:
Desenvolver e assegurar a implementação da estratégia da Companhia em mercados específicos (Armazenistas, Exportação e Mass Market);
Assegurar os resultados e a relação com a carteira de clientes e mercados da sua responsabilidade garantindo o cumprimento do Orçamento.
Delinear, gerir e controlar o planeamento de ações para a gestão das suas contas de clientes;
Gestão do canal de exportação (negócio e recursos humanos).
Desenvolvimento e prospeção de clientes.
Apoio estratégico à Direção de Vendas.
Market Analist
Produção de relatórios de Análise de mercado e de performance da empresa para tomada de decisão.
Analisar as tendências do mercado e fazer previsões sobre vendas, para servirem de base ao planeamento de vendas, da produção e gestão de stocks;
Realização de estudos e análises considerados necessários, sugerindo ações para a solução dos problemas detetados;
Trabalhar com a equipa de gestão no desenvolvimento do plano estratégico de vendas da Companhia;
Manter-se informado dos acontecimentos e atitudes no ambiente da saúde a nível nacional e internacional e desenvolver fontes de informação relevantes para o desenvolvimento do nosso negócio.
**Competências**:
Licenciatura em área de gestão, ciências farmacêuticas ou similares;
Experiência mínima de 5 anos preferencialmente na indústria farmacêutica, distribuição farmacêutica nacional e/ou internacional, adicionalmente na área de FMCG.
Visão ampla e estratégica do negócio, proatividade e grande apetência comercial;
Complementaridade entre um perfil analítico e capacidade de negociação
Orientação para resultados;
Capacidade de planeamento e organização; Forte capacidade analítica, poder de síntese e objetividade;
Boa capacidade de resiliência, otimismo, dinamismo, bom espírito de equipa, capacidade de comunicação, relacionamento interpessoal e elevado sentido de responsabilidade;
Domínio das principais ferramentas informáticas na ótica do utilizador avançado (office - excel);
Conhecimento em ferramentas de Business intelligence serão valorizados.
Domínio do inglês falado e escrito;
Disponibilidade para deslocações no âmbito nacional e internacional.
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Key Account Manager
2 semanas atrás
Lisboa, Portugal Multipessoal Tempo inteiroDo you speak German and Portuguese? Do you have commercial experience?Then you are the one we are looking for!Position: Key Account Manager Location: PortugalWe are currently recruiting a Key Account Manager for one of the leading multinationals in the flexible packaging manufacturing market for the food sector.Responsibilities: Develop and sustain solid...
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Key Account Manager
2 semanas atrás
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Key Account Manager
2 semanas atrás
Lisboa, Portugal Clan By Multipessoal Tempo inteiroDo you speak German and Portuguese? Do you have commercial experience? Then you are the one we are looking for! We are currently recruiting a Key Account Manager located in Portugal for one of the leading multinationals in the flexible packaging manufacturing market for the food sector.Responsabilidades Develop and sustain solid relationships with key...
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Key Account Manager
2 semanas atrás
Lisboa, Portugal Multipessoal Tempo inteiroDo you speak German and Portuguese? Do you have commercial experience?Then you are the one we are looking for!Position: Key Account ManagerLocation: PortugalWe are currently recruiting a Key Account Manager for one of the leading multinationals in the flexible packaging manufacturing market for the food sector.Responsibilities:Develop and sustain solid...
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Key Account Manager
2 semanas atrás
Lisboa, Portugal Multipessoal Tempo inteiroDo you speak German and Portuguese? Do you have commercial experience?Then you are the one we are looking for!We are currently recruiting a Key Account Manager located in Portugal for one of the leading multinationals in the flexible packaging manufacturing market for the food sector.Responsibilities:Develop and sustain solid relationships with key clients...
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Key Account Manager
2 semanas atrás
Lisboa, Portugal Multipessoal Tempo inteiroDo you speak German and Portuguese? Do you have commercial experience? Then you are the one we are looking for! We are currently recruiting a Key Account Manager located in Portugal for one of the leading multinationals in the flexible packaging manufacturing market for the food sector. Responsibilities: Develop and sustain solid relationships with key...
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Key Account Manager
2 semanas atrás
Lisboa, Portugal Multipessoal Tempo inteiroDo you speak German and Portuguese? Do you have commercial experience?Then you are the one we are looking for!We are currently recruiting a Key Account Manager located in Portugal for one of the leading multinationals in the flexible packaging manufacturing market for the food sector.Responsibilities:Develop and sustain solid relationships with key clients...
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Key Account Manager
Há 14 horas
Lisboa, Portugal Devoteam Portugal Tempo inteiroJob Description A Key Account Manager plays a pivotal role in our organisation's success by strategically creating new business opportunities.Will be responsible for managing and growing key client relationships to achieve business objectives.This role involves understanding the unique needs of each key account, developing tailored strategies, and...
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Key Account Manager
4 meses atrás
Lisboa, Portugal C2C -NewCap Tempo inteiroWe are looking to hire an experienced **KeyAccount Manager** to grow solid relationships with new clients within Europe. This new team member can be based in any European country and he/she will be responsible for identifying, developing and managing commercial relationships with current and potential clients. Our target clients are the trucking industry...
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Key Account Manager
3 meses atrás
Lisboa, Portugal Upfield Tempo inteiro**Are you looking for a role in an international, dynamic and open environment full of opportunities? Are you looking for a Sales opportunity to make a difference and grow your skills? We are recruiting a Key Account Manager in our Lisbon office!** Location: Santa Iria de Azoia Hybrid **About the position** Upfield is a leading manufacturer of plant...
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Key Account Manager
Há 1 mês
Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiroThe Key Account Manager is an entrepreneurial role in charge of the development, implementation, and tracking of Red Bull's sales strategy. Delivering sales, volume, and profitability targets for major national Off Premise Customers are crucial responsibilities. This role requires a 'hands-on' team player who can set clear expectations and objectives, who...
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Key Account Manager
Há 1 mês
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Key Account Manager
4 meses atrás
Lisboa, Portugal Tetra Pak Tempo inteiroAt Tetra Pak we commit to making food safe and available, everywhere; and we protect what's good - protecting food, protecting people, and protecting the planet. By doing so we touch millions of people's lives every day. And we need people like you to make it happen._ **Job Summary**: We are looking for a Key Account Manager, who will lead one of our key...
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Key Account Manager
4 meses atrás
Lisboa, Portugal My Recruitment Agency Tempo inteiro**Key Account Manager (H/F) d’accord, mais dans quelle structure ?** Vous souhaitez rejoindre une leader mondial évoluant dans le domaine des biens de consommation? Cette société rayonne à l’échelle internationale, leurs produits étant distribués dans plus de 30 pays. L’équipe continue de s’agrandir et la société recherche aujourd’hui...
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Key Account Manager
3 meses atrás
Lisboa, Portugal C2C -Newcap Tempo inteiroBorn out of the Instituto Superior Técnico (University of Lisbon), ranked among Europe's top engineering schools, C2C-NewCap has developed a breakthrough supercapacitor. Energy storage devices are the key enabler for a sustainable energy future, for that reason, our company's goal is to have a high impact on the energy storage market and contribute to an...
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Key Account Manager
Há 1 mês
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Há 1 mês
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Há 1 mês
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Key Account Manager
4 meses atrás
Lisboa, Portugal PPG Industries Tempo inteiro**Key Account Manager**: As a Key Account Manager, you will be a vital contributor to the sustainable growth of PPG’s Protective Marine Coatings business and team. With your strong knowledge of the market and equipped with our advanced product solutions, you will build solid and lasting relationships with key customers. **Key Responsibilities** - Develop...
