Key Account Manager

2 semanas atrás

Lisboa, Portugal Tetra Pak Tempo inteiro

At Tetra Pak we commit to making food safe and available, everywhere; and we protect what's good - protecting food, protecting people, and protecting the planet. By doing so we touch millions of people's lives every day. And we need people like you to make it happen._

**Job Summary**:
We are looking for a Key Account Manager, who will lead one of our key accounts. In this role you will maintain strong customer relationship to achieve sustainable growth by identifying and capturing short-, medium
- and long-term business opportunities. You will be responsible for driving the sales of our full portfolio, developing and driving the execution of strategic and operational market company plan aligned to Tetra Pak and customer business objectives.
You will be based in Lisbon, Portugal.
You will be traveling 50% of your time to our customers.

**What you will do**:
As Key Account Manager, you will be responsible for the following activities:

- Account Management - Together with the customer, drive the development and execution of account plan.
- Agree on shared objectives and targets with the customer. Drive mutual sustainable growth.
- Relationship Management - Drive improved understanding of the customer and overall business (marketplace, channel, retailer, consumer, competitive environment, strategy, productivity, profitability and the across value chain). Identify customer needs and drive opportunities in line with Tetra Pak global business strategy, category, portfolio, processing and plans.
- Sales Forecasting: Secure accurate sales forecasting for assigned account. Ensure that account receivable expectations are met.
- Value Selling: Drive execution of sales targets for packaging solutions and processing. Opportunity pipeline management. Coordinate cross functional activities: Ensure that customer issues are resolved in a timely manner, and the resolution is accepted by the customer.
- Portfolio Deployment: Ensure that the relevant Tetra Pak portfolio is deployed and delivers a strong value proposition.

**We believe you have**:

- University Degree on Business Administration, Economics, Marketing or Engineering
- Excellent Portuguese and English advanced language knowledge (mandatory) and intermediate Spanish knowledge.
- Minimum 5-7 years of sales experience
- Proven performance (KPIs and Positive customer feedback)
- Strong demonstration of Value Selling
- A strong stakeholder management skill
- Understanding of other functions: Supply Chain, Marketing and Processing
- Basic portfolio knowledge
- Basic knowledge on forecasting
- Adherence to commercial compliance
- Understanding of local market / customers
- Copacking knowledge Excellent communication skills**We Offer You**
- A variety of exciting challenges with ample opportunities for development and training in a truly global landscape
- A culture that pioneers a spirit of innovation where our industry experts drive visible results
- An equal opportunity employment experience that values diversity and inclusion
- Market competitive compensation and benefits with flexible working arrangements

This job posting expires on** 9 February**.

  • Key Account Manager

    Há 4 dias

    Lisboa, Portugal Hologic, Inc. Tempo inteiro

    Key Account Manager Location: Portugal (ideally based in Lisbon) Position Overview: We are currently seeking a driven and experienced Key Account Manager to join our dynamic team in Portugal. The Key Account Manager will be responsible for developing, achieving and maintaining business growth and market share by defining and implementing a commercial...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Lisboa, Portugal Hologic Tempo inteiro

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  • Key Account Manager

    Há 6 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Hologic Tempo inteiro

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  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Lisboa, Portugal Henkel Tempo inteiro

    At Henkel, you can build on a strong legacy and leading positions in both industrial and consumer businesses to reimagine and improve life every day. If you love challenging the status quo, join our community of over 50,000 pioneers around the globe. Our teams at Henkel Consumer Brands continuously drive the evolution in dynamic categories: Laundry & Home...

  • Key Account Manager – Mercados Ibérico E Latam

    Há 2 dias

    Lisboa, Portugal Science4You Tempo inteiro

    Key Account Manager – Mercados Ibérico E Latam Lisboa Key Account Manager – Mercados Ibérico E Latam Lisboa Lisboa, Lisboa, Portugal - Prospeção e gestão comercial a nível nacional e internacional;- Apoio na definição da estratégia comercial e no desenvolvimento do plano de crescimento de vendas;- Acompanhamento de budget e das políticas de...

  • Key Account Manager

    Há 4 dias

    Lisboa, Portugal Robert Walters Plc Tempo inteiro

    Our client is committed to making things happen. We seek individuals who embody our values and are dedicated to continuous improvement. As a Key Account Manager, you'll play a crucial role in driving sustainable growth within the marine coatings sector focused on protection. Leveraging your market expertise and our innovative product solutions, you'll...

  • Key Account Manager – Mercados Ibérico E Latam

    Há 3 dias

    Lisboa, Portugal Science4You Tempo inteiro

    Key Account Manager – Mercados Ibérico E Latam Lisboa Key Account Manager – Mercados Ibérico E LatamLisboaLisboa, Lisboa, Portugal - Prospeção e gestão comercial a nível nacional e internacional;- Apoio na definição da estratégia comercial e no desenvolvimento do plano de crescimento de vendas;- Acompanhamento de budget e das políticas de...

  • Key Account Manager Senior

    Há 7 dias

    Lisboa, Portugal Primer Impacto Tempo inteiro

    **Junte-se à nossa equipa e lidere o crescimento da Primer Impacto em Portugal!** Estamos à procura de um Key Account Manager Senior empenhado em desenvolver os nossos serviços e equipa em Portugal, com sede em Lisboa. Será o líder na gestão de clientes e equipas, garantindo a excelência na prestação dos nossos serviços e contribuindo para o...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Lisboa, Portugal HAYS Tempo inteiro

    Laboratório farmacêutico integra um Key Account Manager. A empresa onde vai trabalhar Integre uma empresa internacional farmacêutica assumindo a função de Key Account Manager, responsável pelos Grupos de Farmácia, Mass Market e Ecommerce. A sua nova função Este profissional será responsável pela gestão do negócio dos grupos de farmácia, Mass...

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal TRIANGLE II OUTSOURCING UNIPESSOAL LIMITADA Tempo inteiro

    A TRIANGLE TALENT SOLUTIONS recruta, um Key Account Manager (M/F), para colaboração em empresa cliente em Lisboa.Função:Controlo de qualidade dos serviços prestados, de forma a promover a satisfação dos clientes institucionais e a relação comercial;Levantamento de necessidades operacionais e assegurar o planeamento de ações corretivas;Proceder à...

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    Lisboa, Portugal Findhu Tempo inteiro

    **Do you want to be challenged? work in a multinational of Excellence? This project is for you!** We are looking for a Key Account Manager, who manages interdependent relationships with the most important customers for the Company, in order to promote their preference for our organization, with a view to building and maintaining profitable commercial...

  • Hospital Key Account Manager

    Há 4 dias

    Lisboa, Portugal HAYS Tempo inteiro

    Integre uma empresa como Hospital Key Account Manager. A empresa onde vai trabalhar Integre uma multinacional farmacêutica assumindo a função de Hospital Key Account Manager, responsável pelo território sul do país. A sua nova função Reportando ao Diretor da Unidade de Negócio, este profissional será responsável por promover produtos de uso...

  • Key Account Manager Lisboa

    3 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal PUIG, S.L. Tempo inteiro

    The OpportunityAs a Key Account Manager (KAM) for the portuguese market, you will be the focal point for managing and strengthening relationships with our key clients in Portugal. Your primary role will be to understand customer needs, ensure their satisfaction, and drive business growth. This position involves strategic planning, effective communication,...

  • Key Account Manager

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    Lisboa, Portugal Grupo Egor Tempo inteiro

    Key Account Manager - Lisboa (Parque das Nações) (m/f) Lisboa   EMPRESA Grupo Egor PERFIL EMPRESA Estamos a recrutar um Key Account Manager (M/F) para conceituada empresa que opera no sector de telecomunicações e Soluções IT. CANDIDATO O profissional a admitir será responsável por: Elaborar plano de negócio por cada cliente com ações de controlo...

  • Key Account Manager

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    Lisboa, Lisboa, Portugal EGOR Tempo inteiro

    EMPRESAEstamos a recrutar um Key Account Manager (M/F) para conceituada empresa que opera no sector de telecomunicações e Soluções IT.CANDIDATOO profissional a admitir será responsável por:Elaborar plano de negócio por cada cliente com ações de controlo de churn de forma a manter um crescimento sustentado do negócio;Reportar semanalmente as...

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    2 semanas atrás

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  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Lisboa, Portugal Grabjobs Portugal Tempo inteiro

    Nome da posiçã o: Key Account Manager – Canais Diretos, B2B Código de posição/ código deAvature: ******** /10093 Local: Lisboa Quer fazer parte da Endesa? O que é feito na área? O segmento de Grandesclientes, insere-se no negócio Market B2B, da Endesa Energía emPortugal. Este segmento, abarca agestão de conta de todos os clientes corporate ,...

  • Key Account Manager

    Há 5 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Clan by Multipessoal Tempo inteiro

    O Clan é a primeira solução de emprego 100% digital para candidatos e colaboradores, desenvolvida pela Multipessoal. Agora podes fazer e acompanhar online todos os passos da tua jornada de emprego, de uma forma muito mais ágil, acessível e cómoda. Junta-te a nós em Descrição: Estamos a recrutar Key Account Manager para conceituado fornecedor de...

  • Key Account Manager

    1 dia atrás

    Lisboa, Portugal Digi Portugal Tempo inteiro

    Somos a Digi, uma Empresa de Telecomunicações nova no mercado português, com mais de 30 anos de história, presente em vários países europeus. Procuramos talentos que queiram construir connosco uma história de sucesso em Portugal. Nesta perspetiva de crescimento pretendemos contratar Key Account Manager, com as seguintes funções: - Prospeção de...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal ChaseUp Tempo inteiro

    O nosso cliente é uma multinacional de referência no setor logístico que, numa lógica de crescimento, pretende reforçar a sua equipa com a integração de um Key Account Manager.Descrição da Função: Prospeção e identificação de novas oportunidades de negócio; Negociação de acordos comerciais junto de potenciais novos clientes; Acompanhamento...