Business Development Representative

de Global XXI Consultores em Lisboa (Publicado em 02-01-2026)

A Global XXI atua desde 1998 como parceira estratégica de centenas de empresas,

oferecendo serviços especializados em contabilidade, assessoria fiscal, consultoria

económica e financeira e formação certificada.

A nossa equipa apoia PME’s na captação de Fundos Europeus, no desenvolvimento de Planos de Negócio e na Otimização Fiscal, garantindo rigor técnico e soluções ajustadas às necessidades reais de cada cliente.

Com uma trajetória baseada em verdade, transparência, rigor e espírito de equipa, a Global XXI investe continuamente em inovação, eficiência e qualidade, consolidando uma reputação de confiança e excelência no mercado empresarial.

Estamos a recrutar um(a) Business Development Representative (BDR) para apoiar o crescimento da nova área de Contabilidade Online, garantindo um fluxo previsível de novas oportunidades e contribuindo para um departamento comercial estruturado, ativo e orientado para resultados.

O(a) profissional será responsável por identificar leads, realizar contacto inicial, qualificar potenciais clientes e agendar reuniões para a equipa comercial, desempenhando um papel fundamental no crescimento da empresa.

Procuramos alguém ambicioso, resiliente, comunicativo e empático, capaz de trabalhar com humildade, disciplina, foco na verdade e confiança.

Procuramos Alguém Com:

- Resiliência e Proatividade: Capacidade de lidar com ritmo elevado de prospeção, persistir perante objeções e agir de forma autónoma.

- Comunicação Clara e Adaptável: Sabe apresentar soluções de forma simples e eficaz, ajustando o discurso ao perfil do cliente.

- Organização e Gestão de Pipeline: Capacidade de documentar, priorizar e

- Experiência Comercial: Experiência em vendas B2B/B2C (idealmente 2 anos), contato direto com clientes e fecho de oportunidades.

- Personalidade Humilde e Perseverante: Valorizamos pessoas colaborativas, com vontade de aprender e foco no crescimento contínuo.

Tarefas e Responsabilidades:

- Gestão de Leads e Prospecção: Identificar e segmentar potenciais clientes. Utilizar múltiplas fontes de prospecção para garantir fluxo contínuo de oportunidades.

- Primeiro Contacto Comercial: Realizar chamadas de prospeção, apresentar a Global XXI e os serviços de Contabilidade Online de forma clara e persuasiva e despertar interesse a potenciais clientes.

- Qualificação e Registo de Informação: Aplicar critérios de qualificação para identificar boas oportunidades e registar a informação no CRM.

- Gestão de Objeções: Responder às dúvidas de forma profissional, transparente e segura e adaptar abordagem consoante o perfil da lead.

- Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões qualificadas para a equipa comercial e garantir passagem clara das informações essenciais.

- Nutrição e Follow-Up: Manter contacto com leads que ainda não estão prontas para avançar e assegurar acompanhamento de forma estratégica.

- Acompanhamento de Métricas: Cumprir KPIs como volume de chamadas, reuniões agendadas e taxa de conversão.

- Colaboração com Outros Departamentos: Garantir alinhamento com equipas técnicas e administrativas e atualizar-se constantemente acerca dos serviços e processos internos.

- Remuneração com componente fixa + variável, alinhada aos objetivos atingidos.

- Regime híbrido, pelo menos 1 ida semanal ao escritório.

- Formação contínua, incluindo acompanhamento comercial e conhecimento técnico dos serviços.

- Ambiente profissional positivo, com respeito, entreajuda e espírito de equipa.

- Progressão de carreira, com possibilidade real de evolução.

- Viatura de serviço, para deslocações externas quando necessário.

Se és uma pessoa ambiciosa, resiliente, comunicativa e comprometida com a verdade e se procuras integrar uma equipa sólida com espaço para crescer, queremos conhecer‑te

Junta‑te à Global XXI e contribui para transformar a forma como as empresas crescem, planeiam e se desenvolvem

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