Senior Revenue Operations

Vroomly, c’est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages.Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois. 🙌👉 Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au meilleur prix et avec une livraison rapide.Additionnellement, les garagistes ont accès à Vroomly Pro, qui se positionnent comme un copilote digital : gestion des rendez-vous, devis, factures et bien plus encore pour optimiser leur rentabilité.👉 Pour les particuliers : Côté B2C, http://vroomly.com aide les automobilistes à comparer les garages et prendre rendez-vous facilement, avec un devis précis et transparent.Basés à Lisbonne depuis plus de deux ans, on lance aujourd’hui un nouveau marché : L’Espagne 🇪🇸 , premier pays de notre développement international.Prêt.e à faire bouger les lignes avec nous ?On a hâte de te rencontrer 👇 Descriptif du posteChez Vroomly, notre mission est simple : simplifier la vie des garagistes.En tant que Senior Revenue Operations, tu seras le moteur de la performance commerciale de Vroomly. Ton rôle : faire en sorte que chaque euro de chiffre d’affaires soit mesuré, optimisé et prévisible.Tu travailleras au cœur de la croissance, au croisement du marketing, des ventes, et de la finance, avec un objectif clair : accélérer la croissance rentable de Vroomly en construisant des processus scalables et une vision data unifiée du funnel.Tu reporteras directement au Chief of staff (ex profile ops), avec une forte exposition au CEO, chief of sales chief of marketing, et head of data Data.Tes missions seront :En tant que RevOps, tu seras le pilote stratégique de notre machine de croissance. Ton rôle dépasse le reporting ou l’optimisation d’outils : tu assures que tous les leviers de revenus fonctionnent ensemble de manière fluide et mesurable, et que les décisions business reposent sur des données fiables et exploitables. Structurer et automatiser le funnel de revenus : de la génération de leads à la rétention client, tu identifies les leviers qui maximisent l’efficacité et la conversion, et tu t’assures que chaque étape est prévisible et scalable. Piloter et faire évoluer la stack RevOps (CRM, marketing automation, reporting) pour garantir la cohérence des données entre toutes les équipes et permettre une vision globale du funnel. Construire des dashboards de pilotage stratégiques : pipeline, CAC, LTV, churn, conversion, forecast, productivité commerciale… pour que la direction et les équipes prennent les bonnes décisions rapidement. Optimiser la performance commerciale : territorialisation, scoring, attribution, plans de rémunération, segmentation client… tu t’assures que les équipes Sales et AM disposent de tout ce dont elles ont besoin pour performer au maximum. Consolider les prévisions de revenus : travailler avec le CRO et le CFO pour fiabiliser le forecast, le budget et les targets, et anticiper les enjeux de croissance. Aligner les équipes Go-To-Market : Sales, AM et Marketing avancent dans la même direction, avec une compréhension partagée des objectifs et des KPIs. Incarner la culture data et performance : tu définis les standards, mets en place des process documentés, des dashboards clairs et des rituels de revue qui transforment la donnée en levier d’action. Tes objectifs : Rendre le funnel prévisible : fiabiliser pipeline et taux de conversion pour garantir un forecast Améliorer la productivité commerciale : augmenter le CA par AE à périmètre constant Réduire le CAC : optimiser l’attribution et les cycles de vente Piloter le reporting sur 100 % du funnel : du lead à la rétention client, garantir visibilité et fiabilité des données Aligner les incentives Go-To-Market : Sales, AM et Marketing poursuivent les mêmes objectifs et maximisent la croissance rentable Devenir la référence interne RevOps : tout ce qui n’est pas mesuré, tu le rends visible et exploitable En résumé : tu ne seras pas juste un “opérationnel”, tu seras le moteur stratégique qui transforme la donnée et les process en croissance concrète et scalable.🚀 Tu es notre pépite si :Expertise recherchée 4 à 6 ans d’expérience en RevOps/ SalesOps/ BizOps /GrowthOps, idéalement dans un environnement B2B ou scale-up. Excellente maîtrise de HubSpot et bonne compréhension des outils de data & reporting (Metabase, Google Sheets, SQL). Capacité à analyser, structurer et simplifier des processus complexes. À l’aise pour travailler avec des interlocuteurs multiples : Sales, Marketing, Data, Finance. Mindset & Soft Skills Data Obsessed : tu décides avec les chiffres, pas avec ton intuition. Builder Mindset : tu aimes construire, itérer et améliorer en continu. Business-Oriented : tu comprends le “pourquoi” derrière chaque KPI. Collaboratif(ve) : tu sais aligner des équipes aux objectifs différents. Simple & Sharp : tu rends clair ce qui est complexe. 🧩 Stack & Environnement CRM : HubSpot Data : Metabase, Google Sheets, SQL Comms : Slack, Notion Automation : Zapier, Ringover Langue : anglais professionnel Déroulement des entretiens : Appel de présentation avec Eva (Talent Acquisition Specialist) Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer) Echange de mise en situation avec Martin (Chief of Staff) et Alexis (CEO) Champagne Nos avantages - car il est important que tu te sentes bien :Une progression rapide dans ta carrière Start-up en pleine croissance, donc beaucoup d'opportunités pour avancer rapidement. Formation continue et suivi régulier pour t’aider à performer et progresser. Objectifs clairs et atteignables, avec des plans de développement adaptés à ton rythme. Une culture transparente et bienveillante On reste proches, accessibles, simples et francs avec tout le monde. Transparence totale, y compris sur les salaires (tous les niveaux, co-fondateurs compris). Pas de blabla, juste une équipe soudée, honnête et respectueuse. Des avantages qui ont du sens 25 jours de congés Tickets Restaurant Mutuelle prise à 100% Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d’avion dans la limite de 200€ (sur présentation d'une facture) Livres illimités Abonnement à la salle de sport (Urban Sports Club) pris en charge à 100% Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion