Senior Key Account Manager

2 semanas atrás

Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

Procura-se um/a Senior Key Account Manager para integrar o departamento de vendas de uma empresa no setor de Tecnologia & Telecoms. Este profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas e pela identificação de novas oportunidades de negócio.

Sobre o nosso cliente

A empresa é uma organização de grande dimensão no setor de Tecnologia & Telecoms, reconhecida pela sua forte presença no mercado e pela sua oferta de soluções tecnológicas inovadoras. Localizada em Lisboa, a empresa valoriza a excelência e o compromisso no atendimento às necessidades dos seus clientes.

Principais responsabilidades

Como parte da equipa de Vendas será responsavel por:

  • Liderar a criação, identificação e desenvolvimento de grandes oportunidades de negócio inovadoras. O sucesso será medido pelo volume de oportunidades criadas e pelo valor dos negócios concretizados;
  • O objetivo é vender para as nossas contas do segmento
    General Business
    , identificando e abrindo novas contas;
  • Construir, partilhar com a equipa alargada e implementar um plano de conta que maximize o potencial de receita;
  • Gerir ciclos de venda complexos, apresentando frequentemente a executivos de nível C o valor do nosso portefólio completo de aplicações;
  • Prever a atividade de vendas e os resultados de receita, assegurando simultaneamente a satisfação dos clientes;
  • Divulgar a visão da Salesforce através de demonstrações de produto, eventos de mercado e iniciativas específicas para cada conta.

Perfil desejado

  • Licenciatura ou Mestrado em Informática, Gestão ou área similar;
  • Mais de 4 anos de experiência como
    Key Account Manager
    ou
    Business Development Manager
    em projetos de consultoria de TI;
  • Sólidas competências em previsão de vendas e cumprimento de objetivos de receita no mercado português.
  • Histórico comprovado de sucesso na conquista de novos negócios.
  • Experiência em
    prospecting
    (entrada e saída) e fecho de novos contratos.
  • Experiência em procedimentos RFI/RFP no setor privado e na negociação de contratos complexos.
  • Compreensão profunda de aplicações ERP (conhecimentos em Oracle, IFS e SAP serão valorizados), do mercado e do seu futuro, bem como do negócio, organização, cultura e necessidades dos clientes, identificando razões relevantes para agir em novas direções.
  • Domínio do português e do inglês; o conhecimento de espanhol será valorizado.
  • Entusiasta, ambicioso, autónomo e com uma forte ética de trabalho.
  • Dinâmico, proativo e com espírito de equipa.

Benefícios adicionais

  • Senior Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Owen Daniels Tempo inteiro

    We are seeking a senior leader on behalf of our client,a global leader in smart energy technology and a Tier-1 player in the renewable sector. They are at the forefront of the energy transition, with a dominant portfolio that spans the entire value chain. Their mission is to solve the challenges for a sustainable future, and while they are renowned for their...

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    1 semana atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Bloq Tempo inteiro

    At , we've created the world's leading smart locker solution. Solving online deliveries by enabling everyone to participate easily, reducing delivery costs and making them more sustainable.We're quickly expanding, and after growing at 1000% for three years in a row, we're now the fastest-growing Smart Locker company in the world and one of the fastest...

  • Senior Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Bloq Tempo inteiro

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  • Senior Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Nimber Tempo inteiro

    Hey there, think you stumbled upon this job posting by chance? We dont believe in chance at Nimber.Caught your eye? Great. Keep going...We are Nimber, and we are not just filling positions, we are building a team that is ready to shake things up. If you are ready to rewrite the rules and make a real impact, this is your moment. Join us and lets put the...

  • Senior Key Account Manager

    1 semana atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Bloq Tempo inteiro

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    Há 3 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Nimber Tempo inteiro

    Hey Achaste que encontraste esta vaga por acaso?Na Nimber não acreditamos em acasos.Chamou-te a atenção? Ótimo. Continua a ler.Somos a Nimber e não estamos apenas à procura de preencher lugares estamos a construir uma equipa pronta para fazer a diferença. Se estás pronto para quebrar as regras e causar impacto, este é o teu momento.Junta-te a nós...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Next Engineering Tempo inteiro

    Welcome to Next Engineering - Where Innovation Meets PurposeBe the NEX T Key Account Manager5 years' experience in a sales role;Experience in Public Procurement (plus);Knowledge of the Telecommunications or Information Technology sector (plus).Your NEX T step is right hereShare your CV toLet's shape the future, together

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    A ARKA Europe procura um Senior Key Account Managerpara reforçar a sua estrutura comercial na Grande Lisboa e Sul de Portugal, com responsabilidade direta sobre a gestão dos principais clientes hospitalares e empresariais, bem como pelo desenvolvimento de novo negócio no segmento de EPI's descartáveis.Este profissional será responsável por...

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    2 semanas atrás

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