Corporate Account Manager

Há 2 dias

Lisboa, Lisboa, Portugal Lyreco Group Tempo inteiro

Para o nosso departamento de Vendas Empresariais, estamos à procura de um Corporate Account Manager (CAM).

A missão do cargo será atingir os objectivos de vendas e margens das contas atribuídas, com base na aplicação das melhores práticas, maximizando o consumo dos clientes de acordo com o potencial de cada conta e obtendo a máxima rentabilidade para a empresa.

As principais funções do cargo incluem:

  • Maximizar a carteira de clientes atribuída, aumentando as vendas, a margem das operações e o desenvolvimento de novos negócios.
  • Captação de novos clientes e novo negócio para a sua carteira.
  • Desenvolver o pipeline de vendas para acelerar a conversão de oportunidades, transformando as oportunidades em clientes efectivos, e atingir os objectivos comerciais.
  • Negociar os termos fixos dos acordos e todos os indicadores-chave de rentabilidade da empresa para maximizar o potencial dos clientes.
  • Organizar, planear e implementar as fases de cada nova conta negociada pelo caçador ou novos projectos para analisar a rentabilidade da operação e garantir o cumprimento dos termos e condições acordados, de forma atempada.
  • Estabelecer relações comerciais sólidas com os clientes para assegurar o seu nível de satisfação com a Lyreco.
  • Ampliar o mapa relacional dentro das contas existentes.
  • Fornecer informações ao resto da organização sobre a evolução dos clientes e potenciais clientes, através do CRM, para que a conta possa ser gerida de forma eficiente e possam ser detectadas novas oportunidades de negócio.
  • Fidelização da carteira ativa e execução do processo de renovação dos contratos atribuídos para garantir o cumprimento das condições acordadas.
  • Implementar e acompanhar o cumprimento dos acordos internacionais atribuídos para garantir que as expectativas dos clientes e potenciais clientes são satisfeitas.
  • Manter uma comunicação regular com os gestores de contas internacionais do grupo para oferecer um serviço personalizado e completo aos clientes activos internacionais designados e para avaliar novas oportunidades de negócio, sempre com o apoio do coordenador de contas internacionais.

Requisitos:

  • Formação específica em vendas.
  • Formação contínua em técnicas de vendas e de negociação.
  • Línguas: Nível medio de espanhol, nível de inglês equivalente ao primeiro certificado é uma vantagem.
  • Nível avançado do pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint). É essencial ter trabalhado com CRM para a gestão da carteira de clientes.
  • Experiência prévia de 3-5 anos no segmento de grandes contas, preferencialmente na venda de serviços a empresas e habituado a um elevado nível de interlocução e negociação.
  • Disponibilidade para deslocações a nível naciona

Nós oferecemos:

  • Projeto estável
  • Localização de emprego em: Lisboa, Portugal
  • Este posto estará geograficamente localizado na cidade de Lisboa , para a cobertura de Lisboa e arredores
  • Subsidio alimentación
  • Seguro de saúde
  • Seguro de vida
  • Automóvel da empresa
  • Dia de folga no seu aniversário

#LI-MN1

#LI-Hybrid

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Required Skills:

Account Management, Business Accounts, Business Sales, Client Recruitment, Contracts, Corporate Commercial, Corporate Sales Development, Corporate Sales Management, English Language, Key Accounts, Large Account Management, Large Account Sales, Large Businesses, Major Account Development, Negotiation, New Business Development, Portuguese Language, Sales, Sales Development, Sales Services, Spanish Language

  • Corporate Account Manager

    Há 2 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Lyreco Group Tempo inteiro

    Para o Nosso Departamento De Vendas Empresariais, Estamos à Procura De Um Corporate Account Manager (CAM).A Missão Do Cargo Será Atingir Os Objectivos De Vendas e Margens Das Contas Atribuídas, Com Base Na Aplicação Das Melhores Práticas, Maximizando o Consumo Dos Clientes De Acordo Com o Potencial De Cada Conta e Obtendo a Máxima Rentabilidade Para...

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    2 semanas atrás

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    O nosso cliente é uma empresa que atua no setor de mobilidade automobilística, situada em Oeiras, a qual se encontra a recrutar um Strategic Corporate Account Manager.Objetivos e Missão:Desenvolver e impulsionar a relação com Clientes Estratégicos, contribuindo para a suaretenção, aumento Share Of Wallet , rentabilidade e dinamizar a relação com os...

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    Há 7 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Ayvens Tempo inteiro

    At Ayvens, progress starts with you.Our ambitions to shape the future of sustainable mobility are powered by our talent. Join us, and get better with every move.Desenvolver e impulsionar a relação com Clientes Estratégicos, contribuindo para a sua retenção, aumento Share Of Wallet , rentabilidade e dinamizar a relação com os diferentes stakeholders no...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal KEVINSKI Tempo inteiro

    Unique side project for a freelance Portuguese-speaking bookings partner to sell and manage corporate entertainment bookings in Lisbon. Must have a strong existing network in the events/DMC industry. Typical monthly earnings: €1,000–€2,000+ depending on bookings.Location:Lisbon (Hybrid/Remote)Type:Freelance/Contractor, part-timeQuick overviewI'm the...

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    Há 2 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal SA Formação Tempo inteiro

    SA Formação é uma empresa com 19 anos de experiência no mercado da formação profissional que conta neste momento com mais de 100 colaboradores.Somos uma empresa certificada pela DGERT (Direção Geral do Emprego e das Relações de Trabalho) em 21 áreas distintas.Contamos com uma rede de 19 Centros Formativos (Torres Vedras, Lisboa, Carcavelos,...

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    2 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Marsh Tempo inteiro

    We are seeking a talented individual to join our Corporate team at Marsh. This role will be based in Lisbon. This is a hybrid role that has a requirement of working at least three days a week in the office.We will count on you to:Be responsible for our clients' new business quotations, renewals, mid term adjustments and general queries;Oversee a substantial...

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    Há 7 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Global Talent Headquarters Tempo inteiro

    EnquadramentoO nosso cliente é uma empresa multinacional no sector de transporte & logística que procura reforçar a equipa comercial através do recrutamento de um Account Manager para trabalhar o canal de distribuição alimentar.PerfilAccount Manager estará responsável pela prospeção e gestão de clientes do sector da distribuição alimentar, com o...

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    Há 7 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Kinsta® Tempo inteiro

    Kinsta is a modern cloud hosting company, with a growing club of 25,000+ customers including startups, universities and Fortune 500 firms. We're motivated by excellent quality, and proud to have received a 97% satisfaction rating from our customers.That's because, to us, each day is a chance to grow. As a team, we continuously inspire each other to learn new...

  • Account Manager

    Há 7 dias

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    Há 7 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Kinsta Tempo inteiro

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