Key Account Manager

3 semanas atrás

Vila Real, Portugal Metro Logistics Tempo inteiro

Descrição da empresaA MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição.
Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.
Somos uma empresa global que atua localmente.
Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis.
Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa.Descrição do empregoMissão:O Key Account Manager na Makro Portugal desempenha um papel fundamental na construção de parcerias estratégicas e na otimização do desempenho financeiro das grandes contas no setor Horeca.
Este profissional desempenha um papel crucial na consecução dos objetivos de negócios da empresa e na satisfação dos clientes.
Focam-se na aquisição de novos clientes, na construção dos relacionamentos existentes e na maximização do lucro através da implementação de estratégias eficazes de preços e de nível de serviço.
Principais Responsabilidades:Acompanhar de perto as tendências do mercado Horeca, de forma a conhecer a concorrência e identificar oportunidades de crescimento;Apoiar no desenvolvimento da estratégia da área de KAM, nomeadamente, na implementação das estratégias adaptadas aos cenários atuais do mercado para garantir vantagem competitiva, com foco no aumento da receita e na otimização da margem de lucro;Identificar e adquirir novos clientes, ampliando a base de clientes da empresa e a presença no mercado;Contribuir e colaborar nas análises preditivas de vendas de forma a conseguir efetuar um planeamento de negócios mais eficiente;Monitorizar o desempenho das contas, avaliando os resultados financeiros e os KPIs de vendas, margem, marcas próprias e outros, ajustando estratégias conforme necessário;Gerir uma P&L completa das contas sob a sua responsabilidade, garantindo a maximização da rentabilidade e a gestão eficaz dos custos;Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com cadeias de hotéis e restaurantes, compreendendo as suas necessidades e objetivos comerciais;Negociar e re-negociar contratos e acordos comerciais com cadeias de hotéis e restaurantes, garantindo as condições contratuais;Fornecer soluções customizadas para atender às necessidades específicas dos clientes Horeca, trabalhando em estreita colaboração com a equipa de FSD (serviço de entregas);Colaborar com as equipas de vendas e marketing para criar estratégias eficazes de venda para atender às necessidades dos clientes Horeca.
QualificaçõesHabilitações mínimas ao nível de Licenciatura em Gestão, Economia, entre outras;Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial e preferencialmente no canal HoReCa e em gestão de grandes contas;Conhecimentos de avaliação de contas de exploração (P&L);Conhecimentos avançados de Microsoft Office Excel;Fluência ao nível do Inglês (mínimo nível B1 - obrigatório); Elevada capacidade de planeamento e organização;Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas;Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação;Disponibilidade para deslocações nacionais.Informação adicionalCom a Makro irás ter:Integração num grupo empresarial sólido com dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo;Contrato sem termo;Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes);Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem;Descontos para funcionários nas nossas lojas Makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros;Viatura para uso total com plafond de combustível;Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    Vila Nova de Gaia, Porto, Portugal Cross Border Talents Tempo inteiro

    About the Role:We are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our team at {company}.As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and developing our key customer relationships, identifying new business opportunities, and driving revenue growth.Main Responsibilities:Develop and execute sales strategies to...

  • Key Account Manager B2C

    5 meses atrás

    Vila Real, Portugal HAYS Tempo inteiro

    KAM | Energia | B2C A empresa onde vai trabalhar Empresa de eletricidade e gás pretende contratar um Key Account Manager B2C para gerir equipas externas. A sua nova função - Desenvolver canais de vendas segundo a estratégia comercial; - Acompanhamento de clientes; - Gestão de parceiros; - Acompanhamento de equipas no terreno; - Análise de resultados...

  • Key Account Manager

    Há 5 horas

    Vila Real, Portugal Buscojobs Portugal Tempo inteiro

    Descrição da empresaA MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO , líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro :...

  • Key Account Manager Italy

    6 meses atrás

    Vila do Conde, Portugal Dorel Juvenile Group Tempo inteiro

    **About us**: Dorel Juvenile is the world's leading juvenile products company. Our products are available in more than 100 countries. We help families live carefree lives by providing them with juvenile products that rank highest in consumer reviews. That's what sets our products apart; durable, helpful, and caring. **Your mission**: As a **Key Account...

  • Key Account Manager

    5 meses atrás

    Vila Nova de Gaia, Portugal HAYS Tempo inteiro

    Indústria Automóvel | Clientes Internacionais A empresa onde vai trabalhar Empresa multinacional dedicada à produção de componentes para indústria automóvel, procura Key Account Manager para integrar a equipa, com reporte à Direção Comercial. A sua nova função - Prospeção de clientes; - Gestão de carteira de clientes; - Analisar vendas e...

  • Assistant Account Manager

    5 meses atrás

    Vila Nova de Famalicão, Portugal AAC Têxteis Tempo inteiro

    AAC Têxteis is a leading player in the têxtile industry, known for our commitment to quality, innovation, and sustainability. We specialize in producing a wide range of garments, serving a diverse clientele across the globe. As an Assistant Account Manager at AAC Têxteis, you will play a pivotal role in supporting the Account Management team to enhance...

  • Key Account Manager

    3 semanas atrás

    Vila Verde da Raia, Portugal METRO LOGISTICS Tempo inteiro

    Descrição da empresa A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO , líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.  Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões...

  • Key Account Planeador de Produto

    6 meses atrás

    Vila Nova de Famalicão, Portugal Leica - Aparelhos Ópticos de Precisão, S.A. Tempo inteiro

    **LEICA PORTUGAL** está a recrutar um Key Account para as suas instalações de V.N. Famalicão. **Missão**: Com reporte ao responsável pela área de Industrial Business na Leica, será o rosto da empresa na relação com clientes, garantindo a satisfação e manutenção da relação com o mesmo. **Perfil**: - Formação Superior em Engenharia e...

  • Key Account

    Há 1 mês

    Vila Real, Portugal Michael Page Portugal Tempo inteiro

    Key Account - Bebidas Trás-Os-Montes e Minho | Super Bock Group  (m/f)Referencia: JN -******** Adicionado em 08.10.2024 Sobre os nossos clientes A Super Bock Group é uma empresa portuguesa e com centro de decisão em Portugal, cuja actividade principal assenta no negócio das Cervejas e das Águas engarrafadas. Descriçao da oferta Integre um novo...

  • Account Manager

    2 meses atrás

    Vila Nova de Famalicão, Portugal Skoiy Tempo inteiro

    _**Skoiy**_ _é um conjunto de plataformas de media segmentado em 4 áreas: arquivo e catalogação, distribuição de media, monetização e soluções OTT premium._ - Com sede em _**Vila Nova de Famalicão (Braga)**_, a Skoiy é uma solução desenvolvida _**100% in house**_ _pela nossa equipa de engenheiros experientes e UI/UX designers, utilizada pelos...

  • Key Account

    Há 1 mês

    Vila Real, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Zona de atuação: Trás-os-Montes | On TradeAbout Our ClientA Super Bock Group é uma empresa portuguesa e com centro de decisão em Portugal, cuja actividade principal assenta no negócio das Cervejas e das Águas engarrafadas.Job DescriptionEste profissional será responsável por:Planear e executar visitas a clientes e pontos de venda;Realizar...

  • Key Account

    Há 1 mês

    Vila Real, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Zona de atuação: Trás-os-Montes | On TradeAbout Our ClientA Super Bock Group é uma empresa portuguesa e com centro de decisão em Portugal, cuja actividade principal assenta no negócio das Cervejas e das Águas engarrafadas.Job DescriptionEste profissional será responsável por:Planear e executar visitas a clientes e pontos de venda;Realizar...

  • Key Account

    Há 1 mês

    Vila Real, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Zona de atuação: Trás-os-Montes | On TradeAbout Our ClientA Super Bock Group é uma empresa portuguesa e com centro de decisão em Portugal, cuja actividade principal assenta no negócio das Cervejas e das Águas engarrafadas.Job DescriptionEste profissional será responsável por:Planear e executar visitas a clientes e pontos de venda; Realizar...

  • Senior Innovation Project Manager

    1 dia atrás

    Vila Real, Vila Real, Portugal Bosch Group Tempo inteiro

    Job SummaryWe are seeking a seasoned Project Management Officer to join our team at Bosch Car Multimedia, S.A. As a key member of our Automotive Electronics division, you will be responsible for executing and monitoring projects with public investment across all phases, from application preparation to closure.About UsBosch is a leading supplier in the...

  • Regional Business Development Manager

    1 semana atrás

    Vila Real, Vila Real, Portugal Phiture Tempo inteiro

    About the RoleGoldenergy seeks an experienced Regional Business Development Manager to enhance and optimize regional retail networks through strategic commercial servicing. This role focuses on leveraging the brand's reputation and solidifying a strong market presence, aligning with Goldenergy's core values.Key ResponsibilitiesResponsible for expanding and...

  • Postdoctoral Researcher in Territorial Intelligence for Low Density Regions

    4 semanas atrás

    Vila Real, Vila Real, Portugal University Of Groningen Tempo inteiro

    Research Opportunity: The University of Trás-os-Montes and Alto Douro (UTAD) invites applications for a Postdoctoral Research Grant in the frame of the R&D project Centro de Estudos Transdisciplinares para o Desenvolvimento, BIPD/UTAD/21/2021, funded by UIDP/04011/2020. Project Overview: The DAT4LOWDENSity lab aims to provide integrated data and information...

  • Accounts Receivable

    6 meses atrás

    Vila do Conde, Portugal HAYS Tempo inteiro

    Experience in Accounts Receivable | Immediate availability | Vila do Conde Your new company A leading company in the retail sector is looking for an Accounts Receivable (M/F/d) to a maternity leave replacement scheduled for 10 months. Your new role Billing, collection posting and reporting activities related with receivables; Prepare AR month, quarterly...

  • Accounts Receivable Clerk

    3 meses atrás

    Vila do Conde, Portugal Dorel Juvenile Group Tempo inteiro

    **About us**: Dorel Juvenile is the world's leading juvenile products company. Our products are available in more than 100 countries. We help families live carefree lives by providing them with juvenile products that rank highest in consumer reviews. That's what sets our products apart; durable, helpful, and caring. **Your mission**: As an **Accounts...

  • Account Manager North of Portugal

    5 meses atrás

    Vila Nova de Gaia, Portugal Beckman Coulter Diagnostics Tempo inteiro

    **Wondering what’s within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look.** At first glance, you’ll see that for more than 80 years we’ve been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. We’re building a culture that celebrates...

  • Accounts Payable Clerk

    5 meses atrás

    Vila do Conde, Portugal Dorel Juvenile Group Tempo inteiro

    **About us**: Dorel Juvenile is the world's leading juvenile products company. Our products are available in more than 100 countries. We help families live carefree lives by providing them with juvenile products that rank highest in consumer reviews. That's what sets our products apart; durable, helpful and caring. **Your mission**: The Accounts Payable is...