Key Account Manager

2 meses atrás

Vila Verde da Raia, Portugal METRO LOGISTICS Tempo inteiro

Descrição da empresa

A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO , líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. 

Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa.

Descrição do emprego

Missão:

O Key Account Manager na Makro Portugal desempenha um papel fundamental na construção de parcerias estratégicas e na otimização do desempenho financeiro das grandes contas no setor Horeca. Este profissional desempenha um papel crucial na consecução dos objetivos de negócios da empresa e na satisfação dos clientes. Focam-se na aquisição de novos clientes, na construção dos relacionamentos existentes e na maximização do lucro através da implementação de estratégias eficazes de preços e de nível de serviço. 

Principais Responsabilidades:

Acompanhar de perto as tendências do mercado Horeca, de forma a conhecer a concorrência e identificar oportunidades de crescimento; Apoiar no desenvolvimento da estratégia da área de KAM, nomeadamente, na implementação das estratégias adaptadas aos cenários atuais do mercado para garantir vantagem competitiva, com foco no aumento da receita e na otimização da margem de lucro; Identificar e adquirir novos clientes, ampliando a base de clientes da empresa e a presença no mercado; Contribuir e colaborar nas análises preditivas de vendas de forma a conseguir efetuar um planeamento de negócios mais eficiente; Monitorizar o desempenho das contas, avaliando os resultados financeiros e os KPIs de vendas, margem, marcas próprias e outros, ajustando estratégias conforme necessário; Gerir uma P&L completa das contas sob a sua responsabilidade, garantindo a maximização da rentabilidade e a gestão eficaz dos custos; Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com cadeias de hotéis e restaurantes, compreendendo as suas necessidades e objetivos comerciais; Negociar e re-negociar contratos e acordos comerciais com cadeias de hotéis e restaurantes, garantindo as condições contratuais; Fornecer soluções customizadas para atender às necessidades específicas dos clientes Horeca, trabalhando em estreita colaboração com a equipa de FSD (serviço de entregas); Colaborar com as equipas de vendas e marketing para criar estratégias eficazes de venda para atender às necessidades dos clientes Horeca.
 

Qualificações

Habilitações mínimas ao nível de Licenciatura em Gestão, Economia, entre outras; Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial e preferencialmente no canal HoReCa e em gestão de grandes contas; Conhecimentos de avaliação de contas de exploração (P&L); Conhecimentos avançados de Microsoft Office Excel; Fluência ao nível do Inglês (mínimo nível B1 - obrigatório);  Elevada capacidade de planeamento e organização; Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas; Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação; Disponibilidade para deslocações nacionais.

Informação adicional

Com a Makro irás ter:

Integração num grupo empresarial sólido com dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo; Contrato sem termo; Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes); Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem; Descontos para funcionários nas nossas lojas Makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros; Viatura para uso total com plafond de combustível; Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.

  • Key Account Manager Italy

    7 meses atrás

    Vila do Conde, Portugal Dorel Juvenile Group Tempo inteiro

    **About us**: Dorel Juvenile is the world's leading juvenile products company. Our products are available in more than 100 countries. We help families live carefree lives by providing them with juvenile products that rank highest in consumer reviews. That's what sets our products apart; durable, helpful, and caring. **Your mission**: As a **Key Account...

  • Key Account Manager

    6 meses atrás

    Vila Nova de Gaia, Portugal HAYS Tempo inteiro

    Indústria Automóvel | Clientes Internacionais A empresa onde vai trabalhar Empresa multinacional dedicada à produção de componentes para indústria automóvel, procura Key Account Manager para integrar a equipa, com reporte à Direção Comercial. A sua nova função - Prospeção de clientes; - Gestão de carteira de clientes; - Analisar vendas e...

  • Key Account Manager

    Há 1 mês

    Vila Real, Portugal Buscojobs Portugal Tempo inteiro

    Descrição da empresaA MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO , líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro :...

  • Assistant Account Manager

    6 meses atrás

    Vila Nova de Famalicão, Portugal AAC Têxteis Tempo inteiro

    AAC Têxteis is a leading player in the têxtile industry, known for our commitment to quality, innovation, and sustainability. We specialize in producing a wide range of garments, serving a diverse clientele across the globe. As an Assistant Account Manager at AAC Têxteis, you will play a pivotal role in supporting the Account Management team to enhance...

  • Key Account Planeador de Produto

    7 meses atrás

    Vila Nova de Famalicão, Portugal Leica - Aparelhos Ópticos de Precisão, S.A. Tempo inteiro

    **LEICA PORTUGAL** está a recrutar um Key Account para as suas instalações de V.N. Famalicão. **Missão**: Com reporte ao responsável pela área de Industrial Business na Leica, será o rosto da empresa na relação com clientes, garantindo a satisfação e manutenção da relação com o mesmo. **Perfil**: - Formação Superior em Engenharia e...

  • Account Manager

    4 meses atrás

    Vila Nova de Famalicão, Portugal Skoiy Tempo inteiro

    _**Skoiy**_ _é um conjunto de plataformas de media segmentado em 4 áreas: arquivo e catalogação, distribuição de media, monetização e soluções OTT premium._ - Com sede em _**Vila Nova de Famalicão (Braga)**_, a Skoiy é uma solução desenvolvida _**100% in house**_ _pela nossa equipa de engenheiros experientes e UI/UX designers, utilizada pelos...

  • Strategic Business Development Manager

    1 semana atrás

    Vila Real, Vila Real, Portugal Buscojobs Portugal Tempo inteiro

    Company OverviewAt Goldenergy, we are committed to excellence in the energy sector. Our mission is to deliver top-notch services and build strong relationships with our partners.Salary: EUR 30,000 - 40,000 per annumLocation: Vila Real & PortoJob DescriptionWe are seeking an experienced Key Account Manager to join our team. As a Key Account Manager, you will...

  • Comercial / Account Manager

    2 meses atrás

    São João da Madeira, Portugal PTC Recruitment Tempo inteiro

    O nosso cliente desenvolve soluções web (websites e e-commerce), integrações complexas com software personalizados e aplicações de processos e está, atualmente, à procura de um Comercial / Account Manager para se juntar à sua equipa em São João da Madeira. Descrição da Função: Preparar briefings e apresentar propostas personalizadas para...

  • Program Manager

    6 meses atrás

    São João da Madeira, Portugal Johnson Controls Tempo inteiro

    Sensormatic Solutions helps retailers deliver frictionless personalized experiences by powering accurate decision-making across the enterprise. We make connections and bridge gaps across retail enterprises to deliver critical, real-time insights into inventory, shoppers, associates and the retail environment. We protect assets and people by helping to...

  • Accounts Receivable

    7 meses atrás

    Vila do Conde, Portugal HAYS Tempo inteiro

    Experience in Accounts Receivable | Immediate availability | Vila do Conde Your new company A leading company in the retail sector is looking for an Accounts Receivable (M/F/d) to a maternity leave replacement scheduled for 10 months. Your new role Billing, collection posting and reporting activities related with receivables; Prepare AR month, quarterly...

  • Accounts Receivable Clerk

    4 meses atrás

    Vila do Conde, Portugal Dorel Juvenile Group Tempo inteiro

    **About us**: Dorel Juvenile is the world's leading juvenile products company. Our products are available in more than 100 countries. We help families live carefree lives by providing them with juvenile products that rank highest in consumer reviews. That's what sets our products apart; durable, helpful, and caring. **Your mission**: As an **Accounts...

  • HR Manager

    6 meses atrás

    Figueira da Foz, Portugal VisionSpace Portugal Unipessoal Lda. Tempo inteiro

    **VisionSpace Portugal, located in Figueira da Foz, is looking for an HR Manager (M/F) to support its team in Portugal and Germany.** **You’ll support the team by**: - Manage complex employee relations casework including dispute resolutions, disciplinaries, grievances, absence, retirement and redundancy. - Advise managers on the terms and conditions of...

  • Accounts Payable Clerk

    7 meses atrás

    Vila do Conde, Portugal Dorel Juvenile Group Tempo inteiro

    **About us**: Dorel Juvenile is the world's leading juvenile products company. Our products are available in more than 100 countries. We help families live carefree lives by providing them with juvenile products that rank highest in consumer reviews. That's what sets our products apart; durable, helpful and caring. **Your mission**: The Accounts Payable is...

  • Junior Account

    7 meses atrás

    Vila Nova de Gaia, Portugal Grupo Salvador Caetano Tempo inteiro

    **Informações sobre a vaga de emprego**: Tipo de Necessidade **Recrutamento** *** Código INR/INE **RHNR23001456** *** Empresa **CHOICE CAR** *** Área funcional **Desenvolvimento de Negócio** *** Distrito/Concelho **Porto** *** Cidade **Vila Nova De Gaia** *** Código Postal **4400-000** *** **Portugal** *** Indústria **Área...

  • Sales Manager

    2 meses atrás

    Vila Nova de Gaia, Portugal Hilton Tempo inteiro

    Sales Manager - MICE A Sales Manager analyses local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the hotel a leader in the marketplace through the development of future and repeat business. **What will I be doing?** As Sales Manager, you will analyse local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep...

  • Commercial Manager

    7 meses atrás

    Vila Nova de Gaia, Portugal Hilton Tempo inteiro

    Commercial Manager The Commercial Manager, O&M; EMEA is responsible for developing a commercial strategy covering all segments and channels to maximize total revenue and profit performance as well as market share penetration of the hotel. **What will I be doing?** The Commercial Manager, O&M; EMEA is responsible for developing a commercial strategy...

  • Commercial Manager

    7 meses atrás

    Vila Nova de Gaia, Portugal Hilton Tempo inteiro

    The Commercial Manager, O&M; EMEA is responsible for developing a commercial strategy covering all segments and channels to maximize total revenue and profit performance as well as market share penetration of the hotel. **What will I be doing?** The Commercial Manager, O&M; EMEA is responsible for developing a commercial strategy covering all segments and...

  • Spare Parts Coordinator

    Há 1 mês

    Santa Maria da Feira, Portugal Sidel Tempo inteiro

    About SidelSidel is a leading global player in the design, production, and sales of equipment and services for the beverage industry.Job DescriptionWe are seeking a highly skilled Spare Parts Coordinator to join our team. In this role, you will play a key part in supporting our international customers with their spare parts needs.Key...

  • PMO Office Manager

    7 meses atrás

    Santa Maria da Feira, Portugal Faurecia Tempo inteiro

    **About Forvia Software Services**: **Position Overview**: We are seeking a highly motivated and skilled Office Manager to join our team in Lisbon, Portugal. This role is pivotal in driving the success of Forvia Software Services by providing critical support in various domains including legal and financial management, office administration, and fostering a...

  • Airbus Atlantic Portugal

    2 meses atrás

    Vila Nova de Famalicão, Portugal Airbus Atlantic Tempo inteiro

    **We offer you the opportunity to work at **Airbus Atlantic **, world-class champion with a global footprint, World No.1 in pilot seats, No.2 in aerostructures, and in the Top 3 for premium passenger seats. **Airbus Atlantic Portugal **is currently recruiting for its site in Santo Tirso - Porto. The **Accounting Manager **will be responsible for performing,...