Sales Development Representative Junior

3 semanas atrás

Lisboa, Lisboa, Portugal Hs Mittweida Tempo inteiro
Vroomly, c'est la solution SaaS B2B & B2C qui simplifie et booste la gestion des garages.

Fondée en 2017, Vroomly accompagne plus de 7 000 garagistes et attire 2 millions de visiteurs particuliers par mois.

Pour les garagistes : Notre marketplace B2B Vroomly Parts permet aux garagistes de commander en un clic parmi 2,5 millions de pièces détachées, au meilleur prix et avec une livraison rapide. Additionnellement, les garagistes ont accès à Vroomly Pro, qui se positionne comme un copilote digital : gestion des rendez-vous, devis, factures et bien plus encore pour optimiser leur rentabilité.

Pour les particuliers : Côté B2C, http://vroomly.com aide les automobilistes à comparer les garages et prendre rendez-vous facilement, avec un devis précis et transparent.

Aujourd'hui, on accélère vers l'international pour repousser encore les limites de l'expérience auto.

Prêt.e à faire bouger les lignes avec nous ?

On a hâte de te rencontrer

Pssst.. tu sais pourquoi Vroomly est la boîte incontournable à Lisbonne ?

Vroomly, c'est une start-up française en pleine croissance installée depuis 1 an à Lisbonne

Nos priorités ?

- Une culture basée sur la transparence, la proximité et l'expertise
- Une start-up à taille humaine: ils sont 40 à Lisbonne, et ils ont super hâte de te rencontrer
- Un focus sur ta montée en compétence, et des évolutions rapides
- Un job où l'éthique est au centre : pas de vente forcée, pas d'entourloupe. Pour Benjamin, notre Head of Sales : "un bon commercial ne ment jamais"
- Des objectifs RÉALISABLES : pas de management "à la frustration", si tu es investi et appliqué, tu auras les primes que tu mérites

Et d'ailleurs .. nous formons nos SDR pour évoluer sur un poste d'Account Executive

- Une culture de l'amélioration continue: on a mis en place de la formation continue, des plans d'accompagnement et des coachings pour que tu puisses continuer à progresser.
- Des vraies perspectives d'évolution grâce à un plan de carrière définit :
- Le poste de SDR te permettra de te former sur Vroomly, les techniques de vente et les softs skills nécessaires pour évoluer sur un poste d'Account Executive à court terme (entre 9 mois et 1 an).
- Dès ton arrivée, nous te donnerons les différentes étapes à atteindre pour évoluer et mettrons en place un plan d'actions/de formation pour te permettre d'évoluer.

Le contexte du poste :

Pour te donner un peu de contexte, notre team Sales Development Representative travaille main dans la main au quotidien avec nos Account Executive.

Nos Sales Development Representatives Junior occupent une place centrale dans notre équipe sales. En effet, ils sont responsables de la génération et de la qualification des leads, nous permettant d'avoir de nombreuses opportunités de business. En résumé, sans notre équipe SDR, Vroomly ne peut développer son chiffre d'affaires

En autonomie sur ton poste, tes challenges seront de :

- Développer et suivre ton portefeuille de leads.
- Contacter les garages par téléphone et leur pitcher Vroomly, principalement en outbound (cold call), mais également en traitant des leads entrants issus de nos campagnes marketing.
- Transformer en direct un appel en une démonstration produit avec un de nos Sales.
- Augmenter ton taux de conversion afin d'augmenter la performance globale de l'équipe sales.
- Travailler sur l'amélioration de ton discours commercial et tes techniques de traitement d'objections afin de t'améliorer en continu.

Tu es notre pépite si :

- On recherche avant tout un profil avec une vraie niaque commerciale, une capacité à rebondir, à créer du lien, organisé, rigoureux et surtout qui a envie de se challenger sur le terrain
- En effet, ce qui va nous intéresser, ce sont tes soft skills: on a la structure nécessaire en interne pour te faire monter en compétences et développer tes hards skills : coaching d'équipe, coaching individuels, équipe avec plus d'un an d'ancienneté et qui sera toujours dispo pour t'aider, et que tu puisses à ton tour performer
- Tu frétilles déjà d'impatience à l'idée de développer notre business
- Tu apprends rapidement et tu t'adaptes vite à de nouveaux contextes.
- Tu prends du plaisir à travailler en équipe.
- Tu aimes à travailler dans un environnement challengeant, qui va vite et qui croit à fond au produit

Salaire : fixe + variable déplafonné (tu auras ton variable garanti sur les 3 premiers mois afin de te laisser le temps de monter en compétences).

Process de recrutement

1. Appel de présentation avec Julie (HR Specialist)
2. Echange de mise en situation avec Jade (Team Lead SDR)
3. Echange de fit avec Benjamin (Head of Sales)
4. Champagne

Hey Tu te demandes toujours pourquoi Vroomly est la meilleure boîte tech du monde ?

Une vraie culture d'entreprise avec l'humain comme préoccupation #1

- Proximité: on reste toujours bienveillants, simples, accessibles et francs en toutes circonstances.
- Transparence: Par exemple, nous avons une grille des salaires transparente, où chaque membre de la Vroomteam a accès à l'ensemble des niveaux de salaires (co-fondateurs y compris).
- On te donne envie de venir au bureau: livraison de fruits frais bio toutes les semaines, toujours du stock de café, coca, sirop, thé, miel...
- Benefits: 25 jours de congés, ticket restau 9 euros (Swile), Mutuelle Alan… et d'autres avantages mis en place par notre CSE.
- Vie d'équipe: une Vroomnight tous les mois (3 personnes de la team choisissent une activité à laquelle toute la Vroomteam participe) & nous partons en offsite 1 fois par an.

Une vraie progression dans ta carrière

- Un onboarding préparé aux petits oignons: présentation de chaque équipe, des "vis ma vie", et de la formation sur ton métier pour te donner les clefs du succès dès le début
- Un management connu & reconnu pour son expertise (note de 4,4/5 obtenue lors de notre dernier baromètre interne anonyme pour te donner un indice du niveau de satisfaction de nos équipes )
- Un suivi régulier pour t'accompagner dans ta montée en compétences: Tu auras un point toutes les semaines avec ton Team Lead pour qu'il t'accompagne sur les sujets opérationnels, et tous les 3 mois pour te donner une ligne directrice, définir tes objectifs et t'apporter de la vision pour le prochain trimestre.
- Des objectifs clairs, transparents et atteignables.
- Une de nos valeurs est l'expertise : On attend donc de toi de te former en permanence, de transmettre tes savoirs, et en échange on s'engage également à te faire progresser : formation à la mécanique (e-learning + 2 jours en atelier), plan de formation propre à ton métier, et surtout des équipes composées d'experts qui auront plaisir à te faire progresser.

#J-18808-Ljbffr

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    4 semanas atrás

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    Business Development Representative (BDR)Job Overview: We are seeking an enthusiastic Business Development Representative (BDR) to join our team at Valuing_Tools. This entry-level position is focused on sales and business development within the business consulting and services industry.Seniority LevelEntry levelEmployment TypeFull-timeJob FunctionSales and...

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    Lisboa, Lisboa, Portugal Fyld Pt Tempo inteiro

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