Senior Key Account Manager

Há 18 horas

Porto, Porto, Portugal Michael Page Tempo inteiro

Procura-se um/a Senior Key Account Manager para integrar o departamento de vendas de uma empresa no setor de Tecnologia & Telecoms. Este profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas e pela identificação de novas oportunidades de negócio.

Client Details

A empresa é uma organização de grande dimensão no setor de Tecnologia & Telecoms, reconhecida pela sua forte presença no mercado e pela sua oferta de soluções tecnológicas inovadoras. Localizada em Lisboa, a empresa valoriza a excelência e o compromisso no atendimento às necessidades dos seus clientes.

Description

Como parte da equipa de Vendas será responsavel por:

  • Liderar a criação, identificação e desenvolvimento de grandes oportunidades de negócio inovadoras. O sucesso será medido pelo volume de oportunidades criadas e pelo valor dos negócios concretizados;
  • O objetivo é vender para as nossas contas do segmento
    General Business
    , identificando e abrindo novas contas;
  • Construir, partilhar com a equipa alargada e implementar um plano de conta que maximize o potencial de receita;
  • Gerir ciclos de venda complexos, apresentando frequentemente a executivos de nível C o valor do nosso portefólio completo de aplicações;
  • Prever a atividade de vendas e os resultados de receita, assegurando simultaneamente a satisfação dos clientes;
  • Divulgar a visão da Salesforce através de demonstrações de produto, eventos de mercado e iniciativas específicas para cada conta.

Profile

  • Licenciatura ou Mestrado em Informática, Gestão ou área similar;
  • Mais de 4 anos de experiência como
    Key Account Manager
    ou
    Business Development Manager
    em projetos de consultoria de TI;
  • Sólidas competências em previsão de vendas e cumprimento de objetivos de receita no mercado português.
  • Histórico comprovado de sucesso na conquista de novos negócios.
  • Experiência em
    prospecting
    (entrada e saída) e fecho de novos contratos.
  • Experiência em procedimentos RFI/RFP no setor privado e na negociação de contratos complexos.
  • Compreensão profunda de aplicações ERP (conhecimentos em Oracle, IFS e SAP serão valorizados), do mercado e do seu futuro, bem como do negócio, organização, cultura e necessidades dos clientes, identificando razões relevantes para agir em novas direções.
  • Domínio do português e do inglês; o conhecimento de espanhol será valorizado.
  • Entusiasta, ambicioso, autónomo e com uma forte ética de trabalho.
  • Dinâmico, proativo e com espírito de equipa.

Job Offer

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