Sales Area Senior Manager Pro Channel

SALES AREA SENIOR MANAGER PRO CHANNEL Ariston Group é líder mundial em conforto térmico sustentável que oferece uma ampla gama e única de soluções para água quente, aquecimento e tratamento de ar, bem como componentes e queimadores.
Cotado na Euronext Milan desde novembro de 2021, em 2023 o Grupo reportou receitas de quase 3,1 mil milhões de euros, com mais de 10.000 colaboradores, presença direta em 40 países nos 5 continentes, 29 centros de produção e 29 centros de investigação e desenvolvimento.
O Grupo demonstra o seu compromisso com a sustentabilidade através do desenvolvimento de soluções renováveis e de elevada eficiência, como bombas de calor para climatização, bombas de calor para aquecimento de água, híbridos, ventilação doméstica, tratamento de ar e sistemas solares térmicos.
O Grupo também se destaca pelo investimento contínuo na inovação tecnológica, digitalização e sistemas avançados de conectividade.
O Grupo opera sob as marcas estratégicas globais Ariston, Elco e Wolf, e marcas como Calorex, NTI, HTP, Chaffoteaux, Atag, Brink, Chromagen, Racold, bem como Thermowatt e Ecoflam no negócio de componentes e queimadores.
O papel, reportando da Direção Geral de Portugal será responsável por desenvolver e implementar o plano comercial da empresa no canal profissional com o objetivo de maximizar as vendas da Ariston Portugal garantindo o sucesso comercial.
PRINCIPAIS TAREFAS Desenvolver e fazer crescer o negócio em Portugal identificando as necessidades e oportunidades do mercado específico.
Coordenar e verificar sua liderança sobre a equipe de agências comerciais em termos de rendimento, crescimento e objetivos.
Coordenar junto com o MKT a adaptação da estratégia marcada pelo Grupo sobre o objetivo que se projeta para o canal PROFISSIONAL.
Implementar e maximizar a estratégia MYTEAM em todas as zonas como estratégia de Fidelização do nosso parque de instaladores.
Colaborar junto com o MKT na implementação e uso da cultura e processo CRM nos processos de venda do canal PROISSIONAL.
Liderar a equipe de vendas nacional (agencias comerciais) para alinhar os objetivos do mercado, desenvolvendo as potencialidades individuais e da equipe.
Analisar os dados de vendas para otimizar os resultados das grandes contas.
Garantir a satisfação do cliente proporcionando um serviço coerente e coeso Alcançar os objetivos de vendas, seguir os acordos nacionais e fornecer informações para as ações corretivas.
Acompanhar a evolução dos produtos e promover aqueles que são o foco da estratégia.
identificar clientes potenciais, supervisionar a atividade dos clientes, a competência e as tendências do setor.
Cooperar e interagir com qualquer área da empresa que necessite do seu apoio para qualquer incidência e/ou suporte.
PERFIL DO CANDIDATO Formação semelhante a um grau de engenharia ou especialização em vendas 5 anos mínimo de experiência profissional em atividades de vendas, preferencialmente no nosso mercado (aquecimento, climatização e água quente) ou num setor de mercado de produtos similares (canal elétrico e renováveis).
Português e Inglês fluente (escrito e falado equivalência de nivel B2).
Carnet de condução.
Disponibilidade para viajar a nível nacional VALORIZAMOS Habilitação em gestão de equipas, gestão de contas, gestão de conflitos negociação comercial, técnicas de vendas, conhecimento de ferramentas de trabalho ao nível do utilizador.
Capacidade de relacionamento e organização, proatividade, orientação para objetivos, flexibilidade e orientação ao cliente.
Disponibilidade para viagens LOCALIZAÇÂO Porto Estamos comprometidos com o princípio da igualdade de oportunidades de emprego para todas as pessoas, oferecendo um ambiente de trabalho acessível, acolhedor e inclusivo, em conformidade com as obrigações legais.
Ariston Group é líder mundial em conforto térmico sustentável que oferece uma ampla gama e única de soluções para água quente, aquecimento e tratamento de ar, bem como componentes e queimadores.
Cotado na Euronext Milan desde novembro de 2021, em 2023 o Grupo reportou receitas de quase 3,1 mil milhões de euros, com mais de 10.000 colaboradores, presença direta em 40 países nos 5 continentes, 29 centros de produção e 29 centros de investigação e desenvolvimento.
O Grupo demonstra o seu compromisso com a sustentabilidade através do desenvolvimento de soluções renováveis e de elevada eficiência, como bombas de calor para climatização, bombas de calor para aquecimento de água, híbridos, ventilação doméstica, tratamento de ar e sistemas solares térmicos.
O Grupo também se destaca pelo investimento contínuo na inovação tecnológica, digitalização e sistemas avançados de conectividade.
O Grupo opera sob as marcas estratégicas globais Ariston, Elco e Wolf, e marcas como Calorex, NTI, HTP, Chaffoteaux, Atag, Brink, Chromagen, Racold, bem como Thermowatt e Ecoflam no negócio de componentes e queimadores.
O papel, reportando da Direção Geral de Portugal será responsável por desenvolver e implementar o plano comercial da empresa no canal profissional com o objetivo de maximizar as vendas da Ariston Portugal garantindo o sucesso comercial.
PRINCIPAIS TAREFAS Desenvolver e fazer crescer o negócio em Portugal identificando as necessidades e oportunidades do mercado específico.
Coordenar e verificar sua liderança sobre a equipe de agências comerciais em termos de rendimento, crescimento e objetivos.
Coordenar junto com o MKT a adaptação da estratégia marcada pelo Grupo sobre o objetivo que se projeta para o canal PROFISSIONAL.
Implementar e maximizar a estratégia MYTEAM em todas as zonas como estratégia de Fidelização do nosso parque de instaladores.
Colaborar junto com o MKT na implementação e uso da cultura e processo CRM nos processos de venda do canal PROISSIONAL.
Liderar a equipe de vendas nacional (agencias comerciais) para alinhar os objetivos do mercado, desenvolvendo as potencialidades individuais e da equipe.
Analisar os dados de vendas para otimizar os resultados das grandes contas.
Garantir a satisfação do cliente proporcionando um serviço coerente e coeso Alcançar os objetivos de vendas, seguir os acordos nacionais e fornecer informações para as ações corretivas.
Acompanhar a evolução dos produtos e promover aqueles que são o foco da estratégia.
identificar clientes potenciais, supervisionar a atividade dos clientes, a competência e as tendências do setor.
Cooperar e interagir com qualquer área da empresa que necessite do seu apoio para qualquer incidência e/ou suporte.
PERFIL DO CANDIDATO Formação semelhante a um grau de engenharia ou especialização em vendas 5 anos mínimo de experiência profissional em atividades de vendas, preferencialmente no nosso mercado (aquecimento, climatização e água quente) ou num setor de mercado de produtos similares (canal elétrico e renováveis).
Português e Inglês fluente (escrito e falado equivalência de nivel B2).
Carnet de condução.
Disponibilidade para viajar a nível nacional VALORIZAMOS Habilitação em gestão de equipas, gestão de contas, gestão de conflitos negociação comercial, técnicas de vendas, conhecimento de ferramentas de trabalho ao nível do utilizador.
Capacidade de relacionamento e organização, proatividade, orientação para objetivos, flexibilidade e orientação ao cliente.
Disponibilidade para viagens LOCALIZAÇÂO Porto Estamos comprometidos com o princípio da igualdade de oportunidades de emprego para todas as pessoas, oferecendo um ambiente de trabalho acessível, acolhedor e inclusivo, em conformidade com as obrigações legais.