National Account Manager

5 meses atrás

Lisboa, Portugal Experis Tempo inteiro

**About us**

Our Client is proud to be the largest privately-owned and 100% independent company in Portugal operating within the alcoholic drinks distribution sector, with a representation of more than 20 major national and international groups.

**About The Role**

The purpose of the role is to develop the On Trade Channel with a view to sales growth, in line with the defined objectives and creating strong relationships with the assigned Key Accounts Managers, as well as Field Sales Executives, considering the Channel strategy. To this end, they will execute the account strategy with the collaboration of the entire business development team.

**In This Role You ‘ll**
- Deliver exceptional results for the On Trade (retail) Channel and Client’s through a sustained commitment to priority outcomes;
- Ensure we identify and effectively exploit all opportunities to extract value for us and for the customers;
- Deep dive on business insight to support the decision making process;
- Deliver maximized ROI through properly controlled and led customer's P&L in line with Trade Terms and Net Revenue Management principles;
- Adhere to consistent business processes and clear ways of working;
- Become the category captain to our key customers, making the shopper purchase easy, accessible and available;
- Enhance distribution and ensure a big launch for future’s innovations;
- Ensure brilliant execution of differentiated customer plans, through deep understanding and awareness of competitor strategies and activities;
- Ensure capabilities and behaviors are embedded and sustained through ongoing role-modelling and coaching.

You will be responsible for managing an entire On Trade Sales Team.

You will be the decision maker for P&L accountability at Customer level, customers annual agreements negotiations and On-Trade customer strategy/Business Plan. Also, for investment allocation to drive profitable and sustainable growth and Business Performance Management.

You 'll drive Innovation launch - distribution, visibility, communication and promo plan;
You'll be defining resource allocation and customer Value chain management, together with deployment of selling tools and journey planning.

**About You**

You are an outstanding strategic relationship builder with ability to plan strategically with customers and jump from the strategy to the implementation. You have strong negotiation skills and you're highly commercially aware, creative with financial and analytical skills. You're a positive individual, able to create new possibilities and navigate through ambiguity. Ability to gain momentum and to inspire change internally and externally. Strong team spirit and unconditional collaboration mentality.

**You Have**
- Minimum 8 up to 10 years of account management experience in a Commercial function, preferably of the FMCG sector/ beverage industry.
- A BSc/MSc degree of a high academic institution would be considered a plus.
- Fluency in English & Portuguese
- High numerical literacy

**Primary Location**:
Lisbon

**Salary**: 35,000.00€ - 40,000.00€ per year

  • National Key Account Manager

    2 meses atrás

    Lisboa, Portugal Michael Page Portugal Tempo inteiro

    National Key Account Manager - Área Respiratória  (m/f)Referencia: JN -******** Adicionado em 06.09.2024 Sobre os nossos clientes Reconhecida empresa na área dos Dispositivos Médicos. Descriçao da oferta O nosso cliente está a recrutar um(a) Key Account Manager para a área Respiratória. Principais responsabilidades Assegurar a promoção, venda e...

  • National Account Executive

    2 meses atrás

    Lisboa, Portugal Tn Portugal Tempo inteiro

    Título: National Account ExecutiveIdentificação da requisição: 34268Função do trabalho: VendasÁrea da carreira: VendasLocal de Trabalho: Torres VedrasA Stericycle é uma empresa de serviços business com sede nos EUA e fornecedora líder de soluções baseadas em conformidade que protege pessoas e marcas, promove a saúde e o bem-estar e protege o...

  • National Sales Manager(Pharma)

    5 meses atrás

    Lisboa, Portugal Pierre Strand Tempo inteiro

    We are recruiting on behalf of our client, a pioneering pharmaceutical company renowned for its commitment to innovation, quality, and customer-centric solutions. With a robust portfolio in multiple therapeutic areas including oncology, biosimilars, cardiology, diabetes, hospital products, and critical care, they are dedicated to improving lives globally. We...

  • National Account Executive

    2 meses atrás

    Lisboa, Portugal Stericycle Tempo inteiro

    A Stericycle é uma empresa de serviços business-to-business com sede nos EUA e fornecedora líder de soluções baseadas em conformidade que protege pessoas e marcas, promove a saúde e o bem-estar e protege o meio ambiente. Desde a nossa fundação, há mais de 30 anos, crescemos de uma pequena start-up na gestão de resíduos médicos para um líder em...

  • National Account Executive

    2 meses atrás

    Lisboa, Portugal Stericycle Tempo inteiro

    A Stericycle é uma empresa de serviços business-to-business com sede nos EUA e fornecedora líder de soluções baseadas em conformidade que protege pessoas e marcas, promove a saúde e o bem-estar e protege o meio ambiente. Desde a nossa fundação, há mais de 30 anos, crescemos de uma pequena start-up na gestão de resíduos médicos para um líder em...

  • National Account Executive

    2 meses atrás

    Lisboa, Portugal Stericycle Tempo inteiro

    A Stericycle é uma empresa de serviços business-to-business com sede nos EUA e fornecedora líder de soluções baseadas em conformidade que protege pessoas e marcas, promove a saúde e o bem-estar e protege o meio ambiente. Desde a nossa fundação, há mais de 30 anos, crescemos de uma pequena start-up na gestão de resíduos médicos para um líder em...

  • National Kam

    5 meses atrás

    Lisboa, Portugal Makro Portugal Tempo inteiro

    **Descrição da empresa** A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o...

  • Medical National Account Manager

    3 meses atrás

    Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Gerir a equipa de delegados especialistasPosição nacionalSobre o nosso clienteEmpresa da área da Saúde reconhecida mundialmente.DescriçãoGerir, coordenar, motivar e desenvolver a equipa de Key Account Managers (delegados especialistas) para atingirem o seu potencial individual e colectivo; Criar e implementar as melhores estratégias e ferramentas para...

  • National Key Account Manager

    4 semanas atrás

    Lisboa, Lisboa, Portugal Michael Page Portugal Tempo inteiro

    Descrição do CargoO nosso cliente está a recrutar um(a) Key Account Manager para a área Respiratória. Este profissional será responsável por assegurar a promoção, venda e formação de Equipamentos Médicos nas instalações dos clientes (hospitais, clínicas e consultório) a nível nacional.ResponsabilidadesImplementar as decisões estratégicas...

  • Medical National Account Manager

    4 meses atrás

    Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Gerir a equipa de delegados especialistas Posição nacional Sobre o nosso cliente Empresa da área da Saúde reconhecida mundialmente. Descrição Gerir, coordenar, motivar e desenvolver a equipa de Key Account Managers (delegados especialistas) para atingirem o seu potencial individual e colectivo; Criar e implementar as melhores estratégias e ferramentas...

  • Medical National Account Manager

    4 meses atrás

    Lisboa, Portugal Michael Page Tempo inteiro

    Gerir a equipa de delegados especialistasPosição nacionalSobre o nosso clienteEmpresa da área da Saúde reconhecida mundialmente.DescriçãoGerir, coordenar, motivar e desenvolver a equipa de Key Account Managers (delegados especialistas) para atingirem o seu potencial individual e colectivo;Criar e implementar as melhores estratégias e ferramentas para...

  • Account Manager

    5 meses atrás

    Lisboa, Portugal Chubb INA Holdings Inc. Tempo inteiro

    **Role Purpose**: Chubb Consumer Lines products are sold white-labelled, or co-branded through affinity partnerships. These products are sold in the retail stores, call centres (inbound) outbound telemarketing (OBTM) and online channels. The Account Manager is responsible for assigned regional key accounts. Along with Management and local markets the...

  • National Sales Development Specialist

    Há 10 horas

    Lisboa, Lisboa, Portugal Red Bull Gruppe Tempo inteiro

    **Job Summary:**We are seeking a skilled National Sales Development Specialist to join our team at Red Bull Gruppe. This role is responsible for driving sales growth and developing national accounts.**About the Role:**As a National Sales Development Specialist, you will be responsible for ensuring the development of national Impulse brands in compliance with...

  • Hotel Account Manager

    Há 7 dias

    Lisboa, Lisboa, Portugal Expedia Group Tempo inteiro

    Job Title: Hotel Account ManagerJob Summary:We are seeking a Hotel Account Manager to join our team at Expedia Group. As a Hotel Account Manager, you will be responsible for ensuring that our hotel partners have great rates and room types available for our travelers at all times. You will work closely with our hotel partners to optimize their content, rates,...

  • Account Manager

    Há 1 mês

    Lisboa, Portugal PTC Group Tempo inteiro

    **About the job Account Manager**: **Job Description: Account Manager (Banca e Seguros)** **Localização: Lisboa** **Principais Responsabilidades**: - Gerir e expandir contas existentes no setor de Banca e Seguros. - Identificar novas oportunidades de negócio e promover soluções adaptadas às necessidades do cliente. - Manter uma relação próxima...

  • Account Manager

    Há 1 mês

    Lisboa, Portugal Ptc Group Tempo inteiro

    About the job Account ManagerJob Description: Account Manager (Banca e Seguros)Localização: LisboaEstamos à procura de um Account Manager experiente, com um forte histórico em vendas e gestão de contas no setor de Banca e Seguros. O candidato ideal deverá possuir uma rede de contatos sólida neste setor e vir de uma das principais consultoras de...

  • National Transport Manager

    5 meses atrás

    Lisboa, Portugal Makro Portugal Tempo inteiro

    Descrição da empresa A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o...

  • Front Office Agent

    5 meses atrás

    Lisboa, Portugal Coca-Cola Europacific Partners Tempo inteiro

    Procuras novos desafios e crescimento pessoal dentro da CCEP? Temos uma oportunidade para ti! Tens o poder de influenciar e de trabalhar em rede? Focas-te nos objetivos e investe energia para continuar a crescer? A vontade de vencer traduz-se em resultados concretos? **Front Office Agent (National accounts) - Palmela (M/F)** **A tua função**: Farás...

  • Account Manager

    Há 1 mês

    Lisboa, Portugal Ptc Group Tempo inteiro

    Job Description: Account Manager (Banca e Seguros) Localização: Lisboa Estamos à procura de um Account Manager experiente, com um forte histórico em vendas e gestão de contas no setor de Banca e Seguros. O candidato ideal deverá possuir uma rede de contatos sólida neste setor e vir de uma das principais consultoras de referência, estando habituado a...

  • Key Account Manager

    5 meses atrás

    Lisboa, Portugal Novasyte Tempo inteiro

    Key Account Manager - Team Expansion - Oncology Immunotherapy As part of a European team build - including MSLs and Sales Representatives in multiple countries - IQVIA’s international talent acquisition team is now recruiting for 6 newly created Key Account Manager positions - namely Sweden, Denmark, Norway, Switzerland, Netherlands, and Portugal. Our...